Zusammenfassung
Loyalität kann man sich nicht erkaufen, man muss sie sich (v)erdienen. Dahinter steckt ein Verdienst, also etwas, das man erhält, weil man vorher etwas Außergewöhnliches geleistet hat. Eine solche Leistung umfasst rationale und emotionale Anteile, Professionalität und Herz. Denn die Menschen kaufen immer zwei Dinge:
-
Problemlösungengute
-
Gefühle
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© 2004 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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Schüller, A.M., Fuchs, G. (2004). Total Loyalty Marketing. In: Total Loyalty Marketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-94520-4_1
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-94520-4_1
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