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Fit für Fonds pp 125-131 | Cite as

Vertrieb: Der Schwanz wackelt mit dem Hund

  • Manfred Gburek

Zusammenfassung

Helmut Maier hatte 1994 einen riesigen Erfolg mit dem Absatz von Fondsanteilen — und mußte dennoch seinen Dienst als Chef der Vertriebsgesellschaft Bonnfinanz quittieren. Denn gleichzeitig ließ er bei dem für Verkäufer lukrativeren Geschäft mit Versicherungspolicen die Provisionssätze kürzen. Die Folge: Das Versicherungsgeschäft der Bonnfinanz brach ein. Maiers Nachfolger Reinhard Schutte drehte das Rad sofort wieder zurück und nutzte en passant die Gelegenheit, das veraltete Bonnfinanz-Provisionssystem zu reformieren. Die Moral von der Geschicht’: Versicherungspolicen opfert man Investmentfonds nicht.

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Copyright information

© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1996

Authors and Affiliations

  • Manfred Gburek
    • 1
  1. 1.GrünwaldDeutschland

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