Skip to main content

Internationalisierungsstrategien mittelständischer Unternehmen

  • Chapter
Mittelstand und Betriebswirtschaft

Zusammenfassung

Internationale Märkte werden für mittelständische Unternehmen immer interessanter. Um Erfolgspotentiale frühzeitig zu erschließen, sollte die Entscheidung zur Internationalisierung jedoch auf einem strategischen Denken beruhen. So ist es sinnvoll, die Chancen und Risiken der Umwelt den unternehmensspezifischen Stärken und Schwächen gegenüberzustellen, um explizite Internationalisierungsstrategien zu formulieren. Die Ausgestaltung dieser Strategien ist dann unternehmensspezifisch durch das Ausmaß der geographischen Expansion, das Internationalisierungstiming und die Realisierung der Internationalisierung geprägt.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 44.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD 59.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literaturverzeichnis

  • Adamer, M. M./Hinterhuber, H. H./Kaindl, G. (1993): Markt- und Weltmarktführer — Was zeichnet diese Unternehmen aus? — Eine Analyse vor dem Hintergrund der Erfolgsfaktorenforschung, in: der markt, 1/1993, S. 6–11.

    Google Scholar 

  • Albus, W. W. (1989): Exportstrategien mittelständischer Unternehmungen, Gießen 1989.

    Google Scholar 

  • Ansoff, H. I./Leontiades, J. C. (1976): Strategic Portfolio Management, in: Journal of General Management, Autumn 1976, S. 13–29.

    Google Scholar 

  • Backhaus, K. (1992): Investitionsgütermarketing, 3., überarbeitete Auflage, München 1992.

    Google Scholar 

  • Backhaus, K./Büschgen, J./Voeth, M. (1996): Internationales Marketing, Stuttgart 1996.

    Google Scholar 

  • Backhaus, K./Piltz, K. (1990): Strategische Allianzen — eine neue Form kooperativen Wettbewerbs?, in: Backhaus, K./Piltz, K. (Hrsg.), Strategische Allianzen, zfbf-Sonderheft, Nr. 27, Düsseldorf/ Frankfurt am Main 1990, S. 1–10.

    Google Scholar 

  • Backhaus, K./Voeth, M. (1995): Internationales Investitionsgütermarketing, in: Hermanns, A./Wißmeier, U. K. (Hrsg.), Internationales Marketing-Management — Grundlagen, Strategien, Instrumente, Kontrolle und Organisation, München 1995, S. 387–409.

    Google Scholar 

  • Bamberger, I./Eßling, R./Evers, M./Wrona, T. (1995): Internationalisierung und strategisches Verhalten von Klein- und Mittelunternehmen — Ergebnisse einer empirischen Untersuchung, Arbeitspapierreihe „Organisation und Planung“, Nr. 5, Universität Gesamthochschule Essen 1995.

    Google Scholar 

  • Bamberger, I./Evers, M. (1994): Internationalisierungsverhalten von Klein- und Mittelunternehmen — empirische Ergebnisse, in: Engelhard, J./Rehkugler, H. (Hrsg.), Marktstrategien — Strategien für nationale und internationale Märkte — Konzepte und praktische Gestaltung, Wiesbaden 1994, S. 249–283.

    Google Scholar 

  • Bauer, E. (1994): Markt-Segmentierung im internationalen Marketing, in: Schiemenz, B./Wurl, H.-J. (Hrsg.), Internationales Management — Beiträge zur Zusammenarbeit, Wiesbaden 1994, S. 209–233.

    Google Scholar 

  • Becker, J. (1993): Marketing-Konzeption — Grundlagen des strategischen Marketing-Managements, 5., verbesserte und ergänzte Auflage, München 1993.

    Google Scholar 

  • Brenner, H. (1989): Exporttechniken, in: Macharzina, K./Welge, M. K. (Hrsg.), Handwörterbuch Export und internationale Unternehmung, Stuttgart 1989, Sp. 577–592.

    Google Scholar 

  • Bronder, C./Pritzl, R. (1991): Leitfaden für strategische Allianzen, in: Harvard Manager, 1/1991, S. 44–53.

    Google Scholar 

  • Cichon, W. (1988): Globalisierung als strategisches Problem, München 1988.

    Google Scholar 

  • Cooper, R. G. (1984): The Performance Impact of Product Innovation Strategies, in: European Journal of Marketing, 5/1984, S. 5–54.

    Google Scholar 

  • Degenhardt, U. (1992): Strategische Partnerschaften — nur für Großunternehmen?, in: Zahn, E. (Hrsg.), Erfolg durch Kompetenz — Strategie der Zukunft, Stuttgart 1992, S. 115–136.

    Google Scholar 

  • Dichtl, E./Köglmayr, H.-G./Müller, S. (1984): Die Auslandsorientierung von Führungskräften: Eine Schlüsselvariable für Exportförderung und Exporterfolg, in: Dichtl, E./Issing, O. (Hrsg.), Exporte als Herausforderung für die deutsche Wirtschaft, Köln 1984, S. 429–462.

    Google Scholar 

  • Engelhardt, W. H./Schütz, P. (1991): Total Quality Management, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, August 1991, S. 394–399.

    Google Scholar 

  • Feiland, F.-M. (1986): Erfolgreiche mittelständische Unternehmen, Schriften zur Mittelstandsforschung, Nr. 42, Bonn 1986.

    Google Scholar 

  • Frank, C. (1994): Strategische Partnerschaften in mittelständischen Unternehmen — Optionen zur Sicherung der Eigenständigkeit, Wiesbaden 1994.

    Book  Google Scholar 

  • Freter, H. (1983): Marketing-Strategien im Mittelstand, in: Gabele, E. (Hrsg.), Märkte, Mitarbeiter, Management — erfolgreiche Führung kleiner und mittlerer Unternehmen I, Bamberg 1983, S. 23–46.

    Google Scholar 

  • Gottschlich, W. (1989): Strategische Führung in mittleren Unternehmen — Konzepte, Operationalisierung und Messung, Frankfurt am Main u.a. 1989.

    Google Scholar 

  • Haedrich, G. (1995): Qualitätsmanagement, in: Tietz, B./Köhler, R./Zentes, J. (Hrsg.), Handwörterbuch des Marketing, 2., völlig neugestaltete Auflage, Suttgart 1995, Sp. 2205–2214.

    Google Scholar 

  • Hahn, D. (1989): Die Unternehmungsanalyse, in: Szyperski, N./Winand, U. (Hrsg.), Handwörterbuch der Planung, Stuttgart 1989, Sp. 2074–2088.

    Google Scholar 

  • Henzler, H. (1992): Die Globalisierung von Unternehmen im internationalen Vergleich, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Ergänzungsheft 2/1997, S. 83–98.

    Google Scholar 

  • Henzler, H./Rall, W. (1985): Aufbruch in den Weltmarkt, Teil 2, in: Manager Magazin, 10/1983, S. 254–262.

    Google Scholar 

  • Hippel, E. von (1988): The Sources of Innovation, New York u. a. 1988.

    Google Scholar 

  • Hörschgen, H. (1995): Timing, in: Tietz, B./Köhler, R./Zentes, J. (Hrsg.), Handwörterbuch des Marketing, 2., völlig neugestaltete Auflage, Suttgart 1995, Sp. 2460–2473.

    Google Scholar 

  • Hünerberg, R. (1994): Internationales Marketing, Landsberg am Lech 1994.

    Google Scholar 

  • Kaufmann, F. (1993): Internationalisierung durch Kooperation — Strategien mittelständischer Unternehmen, Wiesbaden 1993.

    Google Scholar 

  • Kaufmann, F./Kokalj, L./May-Strobl, E. (1990): EG-Binnenmarkt — die grenzüberschreitende Kooperation mittelständischer Unternehmen — empirische Analyse von Möglichkeiten, Voraussetzungen und Erfahrungen, Stuttgart 1990.

    Google Scholar 

  • Köhler, R./Böhler, H. (1984): Kursbestimmung bei ungewisser Zukunft, in: absatzwirtschaft, 3/1984, S. 93–101.

    Google Scholar 

  • Kreilkamp, E. (1987): Strategisches Management und Marketing — Markt- und Wettbewerbsanalyse, Strategische Frühaufklärung, Portfolio-Management, Berlin/New York 1987.

    Google Scholar 

  • Kreutzer, R. (1989): Global Marketing — Konzeption eines länderübergreifenden Marketing — Erfolgsbedingungen, Analysekonzepte, Gestaltungs- und Implementierungsansätze, Wiesbaden 1989.

    Book  Google Scholar 

  • Kulhavy, E. (1981): Internationales Marketing, Linz 1981.

    Google Scholar 

  • Kutschker, M. (1992): Die Wahl der Eigentumsstrategie der Auslandsniederlassung in kleineren und mittleren Unternehmen, in: Kumar, B./Haussmann, H. (Hrsg.), Handbuch der internationalen Unternehmenstätigkeit, München 1992, S. 497–530.

    Google Scholar 

  • Kutschker, M. (1994): Dynamische Internationalisierungsstrategie, in: Engelhard, J./Rehkugler, H. (Hrsg.), Marktstrategien — Strategien für nationale und internationale Märkte — Konzepte und praktische Gestaltung, Wiesbaden 1994, S. 221–248.

    Google Scholar 

  • Mahoney, J. T./Pandian, J. R. (1992): The Resource-Based View within the Conversation of Strategic Management, in: Strategic Management Journal, Vol. 13, 1992, S. 363–380.

    Google Scholar 

  • Mauritz, H. (1996): Interkulturelle Geschäftsbeziehungen — eine interkulturelle Perspektive für das Marketing, Wiesbaden 1996.

    Google Scholar 

  • Meckl, R. (1993): Unternehmenskooperationen im EG-Binnenmarkt, Wiesbaden 1993.

    Google Scholar 

  • Meffert, H. (1990): Euromarketing im Spannungsfeld zwischen nationalen Bedürfnissen und globalem Wettbewerb, in: Berger, R. (Hrsg.), Handbuch Europa ’92, Düsseldorf u.a. 1990, S. 37–49.

    Google Scholar 

  • Müller, K. (1990): Kooperationen bei Klein- und Mittelbetrieben — Gründe, Formen, Voraussetzungen und Hemmnisse, in: Pfohl, H.-C. (Hrsg.), Betriebswirtschaftslehre der Mittel- und Kleinbetriebe — größenspezifische Probleme und Möglichkeiten ihrer Lösung, 2., neubearbeitete Auflage, Berlin 1990, S. 349–374.

    Google Scholar 

  • Munkelt, I. (1996): Global Business für Mittelbetriebe: Ringen um Weltniveau, in: absatzwirtschaft, 4/1996, S. 32–37.

    Google Scholar 

  • Obbelode, F. (1993): Strategisches Marktauswahlverhalten mittelständischer Unternehmen auf internationalen Märkten — eine theoretische Fundierung und empirische Untersuchung, dargestellt am Beispiel der Oberbekleidungsindustrie in der Bundesrepublik Deutschland, Frankfurt am Main u.a. 1993.

    Google Scholar 

  • Ohmae, K. (1985): Die Macht der Triade — die neue Form weltweiten Wettbewerbs, Wiesbaden 1985.

    Google Scholar 

  • Perillieux, R. (1995): Technologietiming, in: Zahn, E. (Hrsg.), Handbuch Technologiemanagement, Stuttgart 1995, S. 267–284.

    Google Scholar 

  • Pümpin, C. (1980): Strategische Führung in der Unternehmungspraxis — Entwicklung, Einführung und Anpassung der Unternehmungsstrategie, Die Orientierung, Nr. 76, Bern 1980.

    Google Scholar 

  • Rasche, C. (1994): Wettbewerbsvorteile durch Kernkompetenzen — ein ressourcenorientierter Ansatz, Wiesbaden 1994.

    Google Scholar 

  • Rasche, C./Wolfrum, B. (1994): Ressourcenorientierte Unternehmensführung, in: Die Betriebswirtschaft, 4/1994, S. 501–517.

    Google Scholar 

  • Rumpf, M. (1990): Strategische Allianzen im Mittelstand — ein Fallbeispiel aus der keramischen Industrie, in: Backhaus, K./Piltz, K. (Hrsg.), Strategische Allianzen, zfbf-Sonderheft, Nr. 27, Düsseldorf/ Frankfurt am Main 1990, S. 101–106.

    Google Scholar 

  • Segler, K. (1986): Basisstrategien im internationalen Marketing, Frankfurt am Main/New York 1986.

    Google Scholar 

  • Simon, H. (1989): Die Zeit als strategischer Erfolgsfaktor, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1/1989, S. 70–93.

    Google Scholar 

  • Simon, H. (1996): Der Weg zur Weltmarktführerschaft — der Erfolg der Champions, in: absatzwirtschaft, 4/1996, S. 106–118.

    Google Scholar 

  • Staerkle, R./Perich, R. (1987): Exzellenzfaktoren schweizerischer mittelgroßer Industrieunternehmungen, in: Die Unternehmung, 5/1987, S. 315–326.

    Google Scholar 

  • Stahr, G. (1989): Internationale strategische Unternehmensführung, Stuttgart u.a. 1989.

    Google Scholar 

  • Steinmann, H. (1989): Internationalisierung der mittelständischen Unternehmungen, in: Macharzina, K./ Welge, M.K. (Hrsg.), Handwörterbuch Export und internationale Unternehmung, Stuttgart 1989, Sp. 1508–1520.

    Google Scholar 

  • Steinmann, H./Kumar, B. (1985): Internationalisierung von Mittelbetrieben — Managementprobleme und Förderungsmöglichkeiten, in: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis, 6/1985, S. 515–530.

    Google Scholar 

  • Steinmann, H./Kumar, B./Wasner, A. (1977): Internationalisierung von Mittelbetrieben — eine empirische Untersuchung in Mittelfranken, Wiesbaden 1977.

    Google Scholar 

  • Tallman, S. B. (1991): Strategic Management Models and Resource-Based Strategies Among MNEs in a Host Market, in: Strategic Management Journal, Special Issue 1991, S. 69–82.

    Google Scholar 

  • Taylor, B./Hahn, D. (1992): Strategy and Leadership in Growth Companies, in: Hahn, D./Taylor, B. (Hrsg.), Strategische Unternehmungsplanung — strategische Unternehmungsführung — Stand und Entwicklungstendenzen, 6., aktualisierte Auflage, Heidelberg 1992, S. 791–807.

    Google Scholar 

  • Voß, H. (1989): Internationale Wettbewerbsstrategien — Wettbewerbsstrategien international tätiger Unternehmen vor dem Hintergrund veränderter Umweltbedingungen, Bayreuth 1989.

    Google Scholar 

  • Waning, T. (1994): Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien im globalen Wettbewerb, Münster/ Hamburg 1994.

    Google Scholar 

  • Weber, P. (1997): Internationalisierungsstrategien mittelständischer Unternehmen, Wiesbaden 1997.

    Google Scholar 

  • Welge, M.K./Al-Laham, A. (1992): Planung — Prozesse, Strategien, Maßnahmen, Wiesbaden 1992.

    Google Scholar 

  • Wesnitzer, M. (1993): Markteintrittsstrategien in Osteuropa — Konzepte für die Konsumgüterindustrie, Wiesbaden 1993.

    Google Scholar 

  • Wißmeier, U.K. (1992): Strategien im internationalen Marketing — ein entscheidungsorientierter Ansatz, Wiesbaden 1992.

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

Authors

Editor information

Rudolf Carl Meiler

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 1999 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden, und Deutscher Universitäts-verlag GmbH, Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Weber, P. (1999). Internationalisierungsstrategien mittelständischer Unternehmen. In: Meiler, R.C. (eds) Mittelstand und Betriebswirtschaft. Schriftenreihe des Betriebswirtschaftlichen Forschungszentrums für Fragen der mittelständischen Wirtschaft e.V. an der Universität Bayreuth (BF/M-Bayreuth). Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-93365-2_11

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-93365-2_11

  • Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-8244-6811-9

  • Online ISBN: 978-3-322-93365-2

  • eBook Packages: Springer Book Archive

Publish with us

Policies and ethics