Zusammenfassung
Die Frage nach der Bedeutung der Kundenbeziehung (Relationship) im Investment Banking scheint auf den ersten Blick rasch beantwortet: Investment Banking ist transaktionsbezogen, also „dealorientiert“ und kurzfristig, spielt sich auf globalen, schnellebigen Märkten mit kurzen Produktzyklen in anonymisierten Kundenbeziehungen ab. Wettbewerbsparameter sind im wesentlichen Preis und Produktqualität. Demgegenüber ist das traditionelle Commercial Banking, das Geschäft mit Unternehmenskunden und (vermögenden) Privatkunden, auf langfristige Kundenbeziehungen ausgerichtet, auf der Basis von Vertrauen, genauer Kenntnis der Bedarfslage und gegenseitiger Loyalität.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literaturhinweise
Fairlamb, D.: Can anyone get globalization right?, in: Institutional Investor, vol. 20, 1995, no. 8, S. 16–24.
Germany remembers it has shareholders, in: Euromoney, o. Jg., November 1994, S. 74–76.
Grete, U./Huber, K./Müller, H.: Kommerzielles Geschäft und Corporate Finance aus Sicht einer Universalbank, in: K. Juncker/E. Priewasser (Hrsg.): Handbuch Firmenkundengeschäft, Frankfurt/M. 1993, S. 753–774.
Handa, P./Schwartz, R. A.: How Best to Supply Liquidity to a Securities Market: Is Disintermediation a Desirable Route?, in: Deutsche Börse AG (Hrsg.): Symposium on Institutional Investor Needs, Trading Costs and Equity Market Structure, December 1, 1995.
Jacob, A.-F./Klein, S.: Investment Banking, Wiesbaden 1996.
Knabe, R.: Neue Handelsregeln für die London Stock Exchange, in: Die Bank, o. Jg., 1996, S. 140–144.
Nesbitt, S. L.: Long-term rewards from shareholder activism: A study of the „Ca1PERS Effect“, in: Journal of Applied Corporate Finance, vol. 6, 1994, no. 4, S. 75–80.
Rasch, S.: Der Aktienmarkt für kleine und mittelgroße Unternehmen, Baden-Baden 1996.
Rybcznski, T. M.: Investment banking: Its evolution and place in the system, in: E. Gardener/P. Molyneux (eds.): Investment Banking in Theory and Practice, 2nd ed., o.O., 1996, S. 1–13.
Salomon Brothers: Global Investment Banking: Which new players will make the team?, Februar 1994.
Schmid, P.: Strategisches Bankmarketing zur Betreuung multinationaler Unternehmungen, Bern, Stuttgart 1990.
Schwartz, R. A./Steil, B.: Equity Trading III. Institutional Investor Trading Practices and Preferences,in: B. Steil et al (Hrsg.): The European Equity Markets, Royal Institute of International Affairs, London 1996,S. 81 ff.
Stein, S.: Bankloyalität und Beziehungsmanagement–Ansätze zur Ausweitung preispolitischer Spielräume?, in: J. Süchting (Hrsg.): Semesterbericht des Instituts für Kredit-und Finanzwirtschaft Nr. 34, Bochum 1991, S. 4–20.
Süchting, J.: Wachsen die preispolitischen Spielräume? Anmerkungen zu Banktreue und Beziehungsmanagement, in: bank und markt, 20. Jg., 1991, Heft 5, S. 16ff.
Süchting, J.: Strategische Positionierung von privaten Banken: Relationship-Banking als Marketingansatz, in: Zeitschrift für das gesamte Kreditwesen, 49. Jg., 1996, S. 263–267.
Thiessen, F.: Securitization, Kapitallenkung und die Rolle der Banken, in: Zeitschrift für das gesamte Kreditwesen, 47. Jg., 1994, S. 682–689.
Watt, K. V.: There is room for both–the German and the Anglo-Saxon model, in: Zeitschrift für das gesamte Kreditwesen, 48. Jg., 1995, S. 1203–1206.
Wehrli, H. P.: Relationship Marketing — mehr als ein Modewort, in: Verkauf und Marketing, Heft 11, 1993, S. 4ff.
Wehrli H. P./Jüttner, U.: Beziehungsmarketing in Wertsystemen, in: Marketing ZFP, 18. Jg. 1996, S. 33ff. WERTSCHULTE, J. F.: Investment Banking, in: W. Gerke/M. Steiner (Hrsg.): Handwörterbuch des Bank-und Finanzwesens, 2. Aufl., Stuttgart 1995, Sp. 1022ff.
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 1998 Betriebswirtschaftlicher Verlag D. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Roggemann, G. (1998). Die Kundenbeziehung jenseits der Kontoverbindung — zur Rolle der Relationship im Investment Banking. In: Süchting, J., Heitmüller, HM. (eds) Handbuch des Bankmarketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-93179-5_16
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-93179-5_16
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-93180-1
Online ISBN: 978-3-322-93179-5
eBook Packages: Springer Book Archive