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Ermittlung der Zahlungsbereitschaft für value added Commodities

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Book cover Commodity Marketing

Zusammenfassung

Unter Commodities werden relativ homogene Leistungen verstanden, die in der Regel für einen anonymen Markt produziert und in wiederholten Transaktionen vermarktet werden.1 Aufgrund der Austauschbarkeit der Leistungen befinden sich CommodityAnbieter regelmäßig in einem harten Preiswettbewerb. Für solche Anbieter stellt sich die Frage, wie sie sich von den Angeboten der Konkurrenz abheben können, um dem auf dem Markt herrschenden Preisdruck entgehen zu können. Dies ist nur möglich, wenn sie ihr Leistungsangebot so ausgestalten, dass der Nachfrager einen zusätzlichen Wert (value added) wahrnimmt und dafür auch bereit ist mehr zu bezahlen. Die Veränderung des Leistungsangebotes stellt damit neben einer Kostenreduktion durch eine effizientere Leistungserstellung den zentralen Handlungsparameter im CommodityGeschäft dar. Dabei kann eine solche Veränderung einerseits auf der Ebene der Leistung, andererseits aber auch auf der Ebene der Transaktion, des Austauschprozesses der Leistung zwischen Anbieter und Nachfrager, vorgenommen werden.2 Erfährt ein Leistungsangebot durch eine solche Veränderung eine aus Sicht des Nachfragers positive Aufwertung im Vergleich zur sonst üblicherweise angebotenen Standardleistung, kann von einem value added Commodity gesprochen werden.

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Authors
  1. Jost Adler
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Editors and Affiliations

  1. Technischen Universität Bergakademie Freiberg, Deutschland

    Margit Enke (Inhaberin des Lehrstuhls für Marketing und internationalen Handel) & Martin Reimann (Manager in der chemischen Industrie sowie Lehrbeauftragter für Marketing und strategisches Management) (Inhaberin des Lehrstuhls für Marketing und internationalen Handel) &  (Manager in der chemischen Industrie sowie Lehrbeauftragter für Marketing und strategisches Management)

  2. Technischen Universität München, Deutschland

    Martin Reimann (Manager in der chemischen Industrie sowie Lehrbeauftragter für Marketing und strategisches Management) (Manager in der chemischen Industrie sowie Lehrbeauftragter für Marketing und strategisches Management)

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© 2005 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden

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Adler, J. (2005). Ermittlung der Zahlungsbereitschaft für value added Commodities. In: Enke, M., Reimann, M. (eds) Commodity Marketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-93029-3_5

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