Kundenbeziehungen im Commodity Marketing

Melles, Ulrich; Gehrmann, Markus

doi:10.1007/978-3-322-93029-3_11

Ulrich Melles &
Markus Gehrmann

1023 Accesses
1 Citations

Zusammenfassung

Die historische Entwicklung der Strategien zur Unternehmensführung zeigt deutlich die Tendenz weg von der Produktorientierung hin zur Kundenorientierung.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Log in via an institution

Chapter: USD 29.95; Price excludes VAT (USA)

eBook: USD 54.99; Price excludes VAT (USA)

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literaturverzeichnis

Ackerschott, H., Wissensmanagement für Marketing und Vertrieb, Gabler, Wiesbaden, 2001.
Book Google Scholar
Meffert, H., Kuncenbindung als Element moderner Wettbewerbsstrategien, Gabler, Wiesbaden, 1999.
Google Scholar
Winkelmann, P. Von der klassischen Vertriebssteuerung zum visionären CRM, Vortrag, Montreux, 2004.
Google Scholar

Download references

Authors

Ulrich Melles
View author publications
You can also search for this author in PubMed Google Scholar
Markus Gehrmann
View author publications
You can also search for this author in PubMed Google Scholar

Editor information

Editors and Affiliations

Technischen Universität Bergakademie Freiberg, Deutschland
Margit Enke (Inhaberin des Lehrstuhls für Marketing und internationalen Handel) & Martin Reimann (Manager in der chemischen Industrie sowie Lehrbeauftragter für Marketing und strategisches Management) (Inhaberin des Lehrstuhls für Marketing und internationalen Handel) & (Manager in der chemischen Industrie sowie Lehrbeauftragter für Marketing und strategisches Management)
Technischen Universität München, Deutschland
Martin Reimann (Manager in der chemischen Industrie sowie Lehrbeauftragter für Marketing und strategisches Management) (Manager in der chemischen Industrie sowie Lehrbeauftragter für Marketing und strategisches Management)

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

About this chapter

Cite this chapter

Melles, U., Gehrmann, M. (2005). Kundenbeziehungen im Commodity Marketing. In: Enke, M., Reimann, M. (eds) Commodity Marketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-93029-3_11

Download citation

DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-93029-3_11
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-93030-9
Online ISBN: 978-3-322-93029-3
eBook Packages: Business and Economics (German Language)

Publish with us

Policies and ethics