Skip to main content
  • 59 Accesses

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 49.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD 49.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literaturverzeichnis

  • Abell, D. F. (1980): Defining the business. The starting point of strategic planning, Englewood Cliffs, New York 1980.

    Google Scholar 

  • Abels, H.-W. (1980): Organisation von Kooperationen kleiner und mittlerer Unternehmen mittels Ausgliederung, Eine Untersuchung auf der Grundlage des situativen Ansatzes, Verlag P. D. Lang, Frankfurt 1980.

    Google Scholar 

  • Achrol, R. S.; Reve, T.; Stern, L. W. (1983): The environment of marketing channel dyads: A framework for comparative analysis. In: Journal of Marketing, 1983, 47 (Fall), S. 55–67.

    Article  Google Scholar 

  • Adrian, W. (1988): Strategische Unternehmensführung und Informationsverarbeitung auf der Grundlage kritischer Erfolgsfaktoren -ein anwendungsorientiertes Konzept für mittelständische Unternehmen -Dissertation, Bern 1988.

    Google Scholar 

  • Albach, H. (1980): Vertrauen in der ökonomischen Theorie. In: Zeitschrift für die gesamte Staatswissenschaft, 1980,136 (1), S. 2–11.

    Google Scholar 

  • Albach, H. (1983): Die Bedeutung der mittelständischen Wirtschaft in der Marktwirtschaft. In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1983, 53 (9), S. 870–888.

    Google Scholar 

  • Albach, H. (1988): Kosten, Transaktionen und externe Effekte im betrieblichen Rechnungswesen. In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1988, 137, S. 1143–1170.

    Google Scholar 

  • Albach, H. (1992): Europäischer Binnenmarkt 1993 und Wettbewerbsfähigkeit des europäischen Unternehmers. In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1992, 62 (2), S. 123–136.

    Google Scholar 

  • Albach, H. (1992a): Strategische Allianzen, strategische Gruppen und strategische Familien. In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1992, 62 (6), S. 663–670.

    Google Scholar 

  • Albach, H.; Held, T. (Hrsg.) (1984): Betriebswirtschaftslehre mittelständischer Unternehmen, Poeschel Verlag, Stuttgart 1984.

    Google Scholar 

  • ALGOE Management; Roland Berger & Partner (1993): PMI 93. Les comportements stratégiques des entreprises industrielles de taille moyenne, en France et en Allemagne, face aux espaces de concurrence européens et mondiaux, Rapport de Synthèse, Lyon Ecully, 1993.

    Google Scholar 

  • Allen, T. J. (1977): Managing the flow of technology: Technology transfer and the dissemination of technological information within the R&D organization, Cambridge MA, London 1977.

    Google Scholar 

  • Anderson, J. C.; Håkansson, H.; Johanson, J. (1994): Dyadic business relationships within a business network context. In: Journal of Marketing, 1994, 58 (4), S. 1–15.

    Article  Google Scholar 

  • Anderson, J. C.; Narus, J. A. (1984): A model of the distributor’s perspective of distributor-manufacturer working relations. In: Journal of Marketing, 1984, 48 (Fall), S. 62–74.

    Article  Google Scholar 

  • Anderson, J. C.; Narus, J. A. (1990): A model of distributor firm and manufacturer firm working partnerships. In: Journal of Marketing, 1990, 54 (1), S. 42–58.

    Article  Google Scholar 

  • Andrä, B. O. (1975): Die Zielhierarchie des Betriebes, Verlag P. Lang, Bern, Frankfurt 1975.

    Google Scholar 

  • Atteslander, P. (1993): Methoden der empirischen Sozialforschung, Walter de Gruyter, Berlin, New York 1993.

    Google Scholar 

  • Axelrod, R. (1991): Die Evolution der Kooperation, Oldenbourg Verlag, München 1991.

    Google Scholar 

  • Axelsson, B.; Easton, G. (Hrsg.) (1992): Industrial networks -A new view of reality, Routledge, London 1992.

    Google Scholar 

  • Axelsson, B.; Johanson, J. (1992): Foreign market entry -the textbook vs. the network view. In: Axelsson, B.; Easton, G. (Hrsg.): Industrial networks -A new view of reality, Routledge, London 1992, S. 218–234.

    Google Scholar 

  • Backhaus, K. (1992): Investitionsgütermarketing, 3. Überarb. Auflage, Vahlen Verlag, München 1992.

    Google Scholar 

  • Backhaus, K.; Diller, H. (Hrsg.) (1994): Arbeitsgruppe Beziehungsmanagement der wissenschaftlichen Kommission für Marketing im Verband der Hochschul lehrer für Betriebswirtschaftslehre, Dokumentation des 1. Workshops vom 27.-28.9.1993 in Frankfurt, Münster, Nürnberg 1994.

    Google Scholar 

  • Backhaus, K.; Meyer, M. (1993): Strategische Allianzen und strategische Netzwerke. In: Wirtschaftwissenschaftliches Studium, 1993, 22 (7), S. 330–334.

    Google Scholar 

  • Backhaus, K.; Piltz, K. (1990): Strategische Allianzen -eine neue Form kooperativen Wettbewerbs? In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Sonderheft 27, Strategische Allianzen, 1990, S. 1–10.

    Google Scholar 

  • Bamberg, G.; Coenenberg, A.; Kleine-Doepke, R. (1976): Zur entscheidungsorientierten Bewertung von Informationen. In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 1976, 28 (1), S. 30–42.

    Google Scholar 

  • Bayerisches Staatsministerium für Wirtschaft und Verkehr (1990): Kooperation und Wettbewerb. Ein Ratgeber für kleine und mittlere Unternehmen, München, 1990.

    Google Scholar 

  • Bea, F.X. (1988): Diversifikation durch Kooperation. In: Der Betrieb, 1988, 41 (50), S. 2521–2526.

    Google Scholar 

  • Belz, Ch. et al. (1994): Das Management von Geschäftsbeziehungen, Verlag Thexis, St. Gallen 1994.

    Google Scholar 

  • Beizer, V. (1993): Unternehmenskooperationen. Erfolgsstrategien und Risiken im industriellen Strukturwandel, R. Hampp Verlag, München und Mering 1993.

    Google Scholar 

  • Benisch, W. (1973): Die Kooperationsfibel, Bundesrepublik und EWG, Heider, Bergisch Gladbach 1973.

    Google Scholar 

  • Berthel, J. (1973): Zielorientierte Unternehmenssteuerung, C. E. Poeschel Verlag, Stuttgart 1973.

    Google Scholar 

  • Berthel, J. (1974): Information. In: Grochla, E.; Wittmann, W. (Hrsg.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 4. Auflage, Poeschel Verlag, Stuttgart 1974, Sp. 1865–1873.

    Google Scholar 

  • Berthel, J. (1992): Informationsbedarf. In: Frese, E. (Hrsg.): Handwörterbuch der Organisation, 3. Auflage, Poeschel Verlag, Stuttgart 1992, Sp. 872–886.

    Google Scholar 

  • Betbeze, J.-P. (1989): L’influence de l’environnement sur les Stratégie d’alliances. In: CPA (Hrsg.): Euro-Entreprises: Stratégies d’alliances, Actes du colloque, Paris, 1989, S. 51–53.

    Google Scholar 

  • Beuttel, W.; Simmerl, J.; Escherle, H. J. (1980): Entscheidungsverhalten bei Auslands aktivitäten, München 1980.

    Google Scholar 

  • Beyer, W. (1982): Informationsvermittlung in der Bundesrepublik Deutschland, IDD Verlag, Frankfurt 1982.

    Google Scholar 

  • Bidlingmaier, J. (1964): Unternehmensziele und Unternehmensstrategien. Th. Gabler Verlag, Wiesbaden 1964.

    Google Scholar 

  • Bidlingmaier, J. (1967): Zur Zielbildung in Unternehmensorganisationen. In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 1967, 19, S. 246–256.

    Google Scholar 

  • Bidlingmaier, J. (1968): Zielkonflikte und Zielkompromisse im unternehmerischen Entscheidungsprozeß, Wiesbaden 1968.

    Google Scholar 

  • Biegel, U. R. (1987): Kooperation zwischen Anwender und Hersteller im Forschungs und Entwicklungsbereich, Verlag Peter Lang, Frankfurt 1987.

    Google Scholar 

  • Bierfelder, W. (1968): Optimales Informationsverhalten im Entscheidungsprozeß der Unternehmung, Duncker & Humblot, Berlin 1968.

    Google Scholar 

  • Bierhoff, H. W. (1991): Soziale Motivation kooperativen Verhaltens. In: Wunderer, R. (Hrsg.): Kooperation -Gestaltungsprinzipien und Steuerung der Zusammenarbeit zwischen Organisationseinheiten. C. E. Poeschel Verlag, Stuttgart 1991, S. 21–45.

    Google Scholar 

  • Biermann, M. (1994): Paradogmatische Positionen in der Organisationstheorie und ihre Bedeutung für eine Organisationskulturforschung, Dissertation, St. Gallen 1994.

    Google Scholar 

  • Bitzer, K. (1977): Der Mittelständische Unternehmer, Dissertation, Berlin 1977.

    Google Scholar 

  • Bizaguet, A. (1991): Les petites et moyennes entreprises, Presses Universitaire de France (PUF), Paris 1991.

    Google Scholar 

  • Blanc, G.; Garrette, B. (1992): Alliances internationales: logiques stratégiques et problèmes de management, Working Paper, Groupe HEC, N°432, 1992.

    Google Scholar 

  • Blankenburg, D.; Johanson, J. (1992): Managing network connections in international business. In: Scandinavian International Business Review, 1992, 1 (1), S. 5–19.

    Article  Google Scholar 

  • Blau, P. M. (1964): Exchange and power in social life. John Wiley, New York u. a. 1964.

    Google Scholar 

  • Bleicher, K. (1989): Kritische Aspekte des Managements zwischen-betrieblicher Kooperationen. In: Thexis, 1989 (3), S. 4–8.

    Google Scholar 

  • Bloch, L.; Laudy, J. (1993): France, Allemagne et Belgique : des structures de bilan dans l’industrie proches à la fin de la décennie quatre-vingt. In: Economie et Statistique, Nº 268–269,1993, S. 131–139.

    Google Scholar 

  • Blohm, H. (1980): Kooperation. In: Grochla, E. (Hrsg.): Handwörterbuch der Organisation, 2. Auflage, Stuttgart 1980, Sp. 1112–1117.

    Google Scholar 

  • Boehme, J. (1986): Innovationsförderung durch Kooperation: Zwischenbetriebliche Zusammenarbeit als Instrument des Innovationsmanagement in KMU, Erich Schmidt Verlag, Berlin 1986.

    Google Scholar 

  • Boettcher, E. (1972): Theorie und Praxis der Kooperation, Mohr Verlag, Tübingen 1972.

    Google Scholar 

  • Bommensath, M. (1988): Votre entreprise face à 1992: le marché unique européen, Les Editions d’Organisation, Paris 1988.

    Google Scholar 

  • Bössmann, E. (1983): Unternehmungen, Märkte, Transaktionskosten: Die Koordination ökonomischer Aktivitäten. In: Wirtschaftwissenschaftliches Studium, 1983,12 (3), S. 105–111.

    Google Scholar 

  • Bourgeois, E. (1991): La PMI Innovatrice: Guide du dévéloppement international, Editions d’organisation, Paris 1991.

    Google Scholar 

  • Braillard, P.; Demant, A. (1991): Eureka et l’Europe technologique, Collection Axes, Bruylant Bruxelles et LGDJ, Paris 1991.

    Google Scholar 

  • Brenner, B. (1993): Sur l’ingénierie organisationnelle de la coopération inter-entreprise: Le cas des PME/PMI dans le cadre du marché unique européen, Thèse de Doctorat, Marseille 1993.

    Google Scholar 

  • Breuer, J. P.; de Bartha, P. (1990): Studie über deutsch-französisches Management auf der Basis einer 1989 durchgeführten Umfrage bei deutschen und franzö sischen Mutter-und Tochtergesellschaften, JPB La Synergie francoallemande (Hrsg.), Paris 1990.

    Google Scholar 

  • Breuer, J. P.; de Bartha, P. (1993): Managen mit Franzosen: Vive la difference. In: Harwardmanager, 1993 (2), S. 9–18.

    Google Scholar 

  • Brinkmann, G.; Knoth, B.; Krämer, W. (1982): Führungskräfte kleiner und mittlerer Unternehmen, Arbeitsanforderungen und Ausbildungsbedarf, Duncker & Humblot Verlag, Berlin 1982.

    Google Scholar 

  • Brockhoff, K. (1983): Informationsverarbeitung in Entscheidungsprozessen: Skizze einer Taxonomie. In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1983, 53 (1), S. 53–62.

    Google Scholar 

  • Brockhoff, K. (1988): Forschung und Entwicklung. Planung und Kontrolle, München 1988.

    Google Scholar 

  • Bronder, C.; Pritzl, R. (Hrsg.) (1992): Wegweiser für strategische Allianzen, Meilen und Stolpersteine bei Kooperationen, Gabler Verlag, Frankfurt 1992.

    Google Scholar 

  • Bronner, R. (1993): Entscheidungsverhalten. In: Hauschildt, J.; Grün, O. (Hrsg.): Ergebnisse empirischer betriebswirtschaftlicher Forschung. Zu einer Realtheorie der Unternehmung, Schaffer-Poeschel Verlag, Stuttgart 1993, S. 715–745.

    Google Scholar 

  • Brytting, T. (1990): Spontaneity and systematic planning in small firms -A grounded theory approach. In: International Small Business Journal, 1990, 9 (1), S. 45–63.

    Google Scholar 

  • Bucaille, A.; Costa de Beauregard, B. (1987): PMI enjeux régionaux et internationaux, Economia, Paris 1987.

    Google Scholar 

  • Büchs, M. J. (1991): Zwischen Markt und Hierarchie -Kooperationen als alternative Koordinationsform. In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Ergänzungsheft 1, 1991, S. 1–37.

    Google Scholar 

  • Burton, F. N.; Schlegelmilch, B. B. (1987): Profile Analyses of Non-Exporters versus Exporters Grouped by Export Involvement. In: Management International Review, 1987, 27 (1), S. 38–49.

    Google Scholar 

  • Caird, S. (1992): What support is needed by innovative small business? In: Journal of General Management, 1992, 18 (2), S. 45–68.

    Google Scholar 

  • Calaminus, G. (1994): Netzwerkansätze im Investitionsgütermarketing -Eine Weiter entwicklung multi-organisationaler Interaktionsansätze? In: Kleinaltenkamp, M., Schubert, K. (Hrsg.): Netzwerkansätze im Business-to-Business-Marketing. Beschaffung, Absatz und Implementierung neuer Technologien, Gabler Verlag, Wiesbaden 1994, S. 93–124.

    Google Scholar 

  • Campbell, N. C. G. (1985): An interaction approach to organizational buying behavior. In: Journal of Business Research, 1985,13 (1), S. 35–48.

    Article  Google Scholar 

  • Campbell, N. C. G.; Graham, J. L.; Jolibert, A.; Meissner, H. G. (1988): Marketing negotiations in France, Germany, the United Kingdom and the United States. In: Journal of Marketing, 1988, 52, (april), S. 49–62.

    Article  Google Scholar 

  • Carnevale, P.; Pruitt, D. G. (1992): Negotiation and mediation. In: Annual Psychological Review, 1992, 43, S. 531–582.

    Article  Google Scholar 

  • Chesnais, F. (1988): Technical Co-operation agreements between firms. In: Science Technologie Industrie (STI), 1988 (4), S. 51–119.

    Google Scholar 

  • Coase, R. (1937): The nature of the firm. In: Economica, 1937,4, S. 386–405.

    Article  Google Scholar 

  • Coase, R. (1960): The problem of social cost. In: The Journal of Law and Economics, 1960, 3, S. 1–44.

    Article  Google Scholar 

  • Commission des Communautés Européennes (1988): Les Actions de la Communauté Européenne intéressant les Petites et Moyennes Entreprises, Manuel pratique, Edition 1988.

    Google Scholar 

  • Commission of the European Communities (1992): A practical guide to cross-border cooperation, Brussels, Luxembourg 1992.

    Google Scholar 

  • Contractor, F. J.; Lorange, P. (1988): Competition vs. Cooperation: A Benefit/Cost Framework for Choosing Between Fully-Owned Investments and Cooperative Relationships. In: MIR, Special Issue Cooperative Strategies in International Business, Vol. 28, 1988, S. 5–18.

    Google Scholar 

  • Corsten, H. (1982): Der nationale Technologietransfer, Erich Schmidt Verlag, Berlin 1982.

    Google Scholar 

  • Corsten, H. (1988): Zielbildung als interaktiver Prozeß. In: Das Wirtschaftsstudium, 1988, (6), S. 337–343.

    Google Scholar 

  • Crosnier, P.; François, J.-P.; Lehoucq, T. (1991): Les chiffres clés des PMI, Ministère de rindustrie et du Commerce Extérieur, Paris 1991.

    Google Scholar 

  • Crott, H. (1992): Verhandlungstheorie. In: Frese, E. (Hrsg.): Handwörterbuch der Organisation, 3. Auflage, Poeschel Verlag, Stuttgart 1992, Sp. 2526–2541.

    Google Scholar 

  • Cunningham, M. T.; Homse, E. (1982): An interaction approach to marketing strategy. In: Hakans son, H. (Hrsg.): International marketing and purchasing of industrial goods: An interaction approach, J. Wiley & Sons, Chichester 1982, S. 328–344.

    Google Scholar 

  • Daniels, J. D.; Goyboro, J. (1976): The exporter-non-exporter interface: a search for variables. In: Foreign Trade Review, 1976, 11, S. 258–282.

    Google Scholar 

  • De Pay, D. (1989): Die Organisation von Innovationen. Ein transaktionskosten-theoretischer Ansatz, Wiesbaden 1989.

    Google Scholar 

  • Debrinay, G. (1992): Les nouvelles lois de la compétitivité (Résumé de l’étude PMI 90). In: Harvard-L’Expansion, 1992, Nº 56, S. 66–77.

    Google Scholar 

  • Deutsch, M. (1976): Konfliktregelung, E. Rheinhardt Verlag, München 1976.

    Google Scholar 

  • Dichtl, E.; Köglmayr, H.-G., Müller, S. (1985): Das außenwirtschaftliche Informations und Beratungsangebot in der Bundesrepublik Deutschland. In: Markenartikel, 1985 (3), S. 136–138.

    Google Scholar 

  • Dichtl, E., Köglmayr, H.-G.; Müller, S. (1986): Die Auslandsorientierung als Vorraussetzung für Exporterfolge. In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1986, 56 (11), S. 1064–1076.

    Google Scholar 

  • Dichtl, E., Leibold, M.; Beeskow, W.; Köglmayr, H.-G. (1983): Die Entscheidung kleinerer und mittlerer Unternehmen für die Aufnahme einer Exporttätigkeit. In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1983, 53 (5), S. 428–444.

    Google Scholar 

  • Diller, H.; Kusterer, M. (1988): Beziehungsmanagement -Theoretische Grundlagen und explorative Befunde. In: Marketing -Zeitschrift für Forschung und Praxis, 1988, 10 (3), S. 211–220.

    Google Scholar 

  • Dobberstein, N. (1992): Technologiekooperationen zwischen kleinen und großen Unternehmen. Eine transaktionskostentheoretische Perspektive, Dissertation, Kiel 1992.

    Google Scholar 

  • Dodgson, M. (1993): Learning, trust and technological collaboration. In: Human Relations, 1993,46 (1), S. 77–95.

    Article  Google Scholar 

  • Dollinger, M. J.; Golden, P. A. (1992): Interorganizational and collective strategies in small firms: environmental effects and performance. In: Journal of Management, 1992, 18 (4), S. 695–715.

    Article  Google Scholar 

  • Domeyer, V.; Funder, M. (1991): Kooperation als Strategie. Eine empirische Studie zu Gründungsprozessen, Organisationsformen, Bestandsbedingungen von Kleinbetrieben, Westdeutscher Verlag, Opladen 1991.

    Google Scholar 

  • Domsch, M.; Gerpott, H.; Gerpott, T. (1989): Technologische Gatekeeper in der industriellen F&E. Poeschel Verlag, Stuttgart 1989.

    Google Scholar 

  • Dörnberg, von E. A. (1982): Die Internationalisierung mittelständischer Industrie unternehmen. Auswirkungen auf Organisationsstruktur und Führungsstil, Vandenhoeck und Ruprecht, Göttingen 1982.

    Google Scholar 

  • Doz, Y.; Shuen, A. (1987): A process framework for analysing cooperation between firms, Working Paper, INSEAD, Nº87/33, Fontainebleau 1987.

    Google Scholar 

  • Dumont du Voitel, R. (1976): Aktoren in der Initiierung von organisationalem Wandel. Ein empirischer Beitrag zu einer Theorie des geplanten organisatonalen Wandels, Dissertation, Mannheim 1976.

    Google Scholar 

  • Dupont, C. (1990): La négotiation: Conduite, théorie, applications, 3e édition, Editions Dalloz, Paris 1990.

    Google Scholar 

  • Dussauge, P. (1990): Les alliances stratégique entre firmes conncurrentes. In: Revue Française de Gestion, 1990, Nº 80 (9/10), S. 5–15.

    Google Scholar 

  • Dussauge, P.; Garrette, B. (1991): Alliances stratégiques mode d’emploi. In: Revue Française de Gestion, 1991, Nº 85 (9/10), S. 4–18.

    Google Scholar 

  • Dwyer, F. R.; Schurr, P. H.; Oh, S. (1987): Developping buyer-seller relationships. In: Journal of Marketing, 1987, 51 (2), S. 11–27.

    Article  Google Scholar 

  • Dwyer, F. R.; Walker, O. C. (1981): Bargaining in asymmetrical power structure. In: Journal of Marketing, 1981, 65 (4), S. 104–115.

    Article  Google Scholar 

  • Easton, G. (1995): Case research as a methodology for industrial networks; A realist apologia. In: Turnbull, P.; Yorke, D.; Nande, P. (Hrsg.): Research Developments in International Marketing. Proceedings of the 11th IMP Conference at Manchester, September 1995, S. 368–391.

    Google Scholar 

  • Ebers, M.; Gotsch, W. (1993): Institutionenökonomische Theorien der Organisation. In: Kieser, A. (Hrsg.): Organisationstheorien, Verlag W. Kohlhammer, Stuttgart 1993, S. 193–242.

    Google Scholar 

  • Eisenhardt, K. M. (1989): Building theories from case study research. In: Academy of Management Review, 1989,14 (4), S. 532–550.

    Google Scholar 

  • El-Namaki, M. S. S. (1990): Small Business -The myths and the reality. In: Longe Range Planning, 1990, 23 (4), S. 78–87.

    Article  Google Scholar 

  • Emerson, R. M. (1962): Power-Dependence relations. In: American Sociological Review, 1962, 27, S. 31–41.

    Article  Google Scholar 

  • Endres, D. (1987): Joint Ventures als Instrument internationaler Geschäftstätigkeit. In: Wirtschaftwissenschaftliches Studium, 1987,16 (8), S. 373–378.

    Google Scholar 

  • Endress, R. (1991): Strategie und Taktik der Kooperation: Grundlagen der zwischen und innerbetrieblichen Zusammenarbeit, E. Schmidt, Berlin 1991.

    Google Scholar 

  • Engelhardt, W. H. (1994): Von der Theorie des organisationalen Beschaffungs-zur Theorie des Transaktionsverhaltens auf Investitionsgütermärkten. In: Kleinaltenkamp, M., Schubert, K. (Hrsg.): Netzwerkansätze im Business-to-Business-Marketing. Beschaffung, Absatz und Implementierung neuer Technologien, Gabler Verlag, Wiesbaden 1994, S. 3–7.

    Google Scholar 

  • Engelhardt, W. H.; Günter, B. (1981): Investitionsgütermarketing, Verlag W. Kohl hammer, Stuttgart 1981.

    Google Scholar 

  • Eyben, D.; Jamar, J. (1992): Les instruments communautaires d’information et de coopération des entreprises. In: Problèmes économiques, 1992, Nº 2.284 (7), S. 29–32.

    Google Scholar 

  • Faßnacht, K. (1989): Ziel-Mittel-Schema und Planung. In: Szyperski, N. (Hrsg.): Handwörterbuch der Planung, Stuttgart 1989, Sp. 2296–2301.

    Google Scholar 

  • Ferdinand, K. (1989): Exportberatung. In: Macharzina, K.; Welge, M. K. (Hrsg.): Handwörterbuch Export und Internationale Unternehmung, Poeschel Verlag, Stuttgart 1989, Sp. 503–511.

    Google Scholar 

  • Fischer, J. (1989): Qualitative Ziele in der Unternehmensplanung. Konzepte zur Verbesserung betriebswirtschaftlicher Problemlösungstechniken. E. Schmidt Verlag, Berlin 1989.

    Google Scholar 

  • Fisher, R.; Ury, W. (1981): Getting to YES: Negotiation agreement with out giving in, Houghton Miffin, Boston 1981.

    Google Scholar 

  • Fitzgerald, R. L. (1989): Investitionsgütermarketing auf Basis industrieller Beschaffungsentscheidungen, Wiesbaden 1989.

    Book  Google Scholar 

  • Flick, U., Kardorff, E. v.; Keupp, H., Rosenstiel, L. v., Wolff, S. (1991): Handbuch qualitative Sozialforschung, Psychologie Verlags Union, München 1991.

    Google Scholar 

  • Ford, D. (1990): The development of buyer-seller relationships in industrial markets. In : Ford, D. (Hrsg.): Understanding business markets: Interaction, Relationships, Networks, Academic Press Ltd., London 1990, S. 42–57.

    Google Scholar 

  • Ford, D. (1990a): Buyer-seller relationships in international industrial markets. In : Ford, D. (Hrsg.): Understanding business markets: Interaction, Relationships, Networks, Academic Press Ltd., London 1990, S. 58–77.

    Google Scholar 

  • Frank, Ch. (1994): Strategische Partnerschaften in mittelständischen Unternehmen. Optionen zur Sicherung der Eigenständigkeit, Deutscher Universitäts Verlag, Wiesbaden 1994.

    Google Scholar 

  • Franke, R.; Stollberg, F. (1990): Investitionsstandorte in den Ländern der EG: Wegweiser für das Management, Herausgegeben von der Frankfurter Allgemeinen Zeitung, 1990.

    Google Scholar 

  • Frappa, M. (1989): Conseils et stratégies pour les PME face au marché allemand -Guide pour l’exportation en R.F.A., Cfaci (Hrsg.), Paris 1989.

    Google Scholar 

  • Frazier, G. L. (1983): Interorganizational exchange behavior in marketing channels: a broadened perspective. In: Journal of Marketing, 1983, 47 (3), S. 68–78.

    Article  Google Scholar 

  • French, R. J. P.; Raven, B. (1959): The bases of social power. In: Cartwright, D. (Hrsg.): Studies in social power, 1959, S. 150–167.

    Google Scholar 

  • Freier, H. (1989): Informationsgrundlagen für Klein-und Mittelbetriebe. In: Brunn, M. (Hrsg.): Handbuch des Marketing. Anforderungen an Marketingkonzep tionen aus Wissenschaft und Praxis, Beck Verlag, München 1989, S. 189–209.

    Google Scholar 

  • Freudenberg, M.; Müller, F. (1992): France et Allemagne: quelles spécialisations commerciales? In: Economie Prospective Internationale, 1992, N°52, 4e trimestre, S. 7–24.

    Google Scholar 

  • Freund, W. (1990): Informationsbedarf und Informationsverhalten mittelständischer Unternehmen und strategische Implikationen. In: BMWi (Hrsg.): Mittel stand an der Schwelle zum EG-Binnenmarkt ’92, Bonn 1990, S. 34–43.

    Google Scholar 

  • Freund, W.; Stefan, U. (1991): EG-Binnenmarkt. Information als Wettbewerbsfaktor für den Mittelstand. (Schriften zur Mittelstandsforschung; N.F., Nr. 37), Verlag C. E. Poeschel, Stuttgart 1991.

    Google Scholar 

  • Friedrichs, J. (1980): Methoden empirischer Sozialforschung, Westdeutscher Verlag, Opladen 1980.

    Google Scholar 

  • Fritz, W. (1988): Der kartellrechtliche Kooperationsspielraum mittelständischer Unternehmen. In: Wirtschaftwissenschaftliches Studium, 1988, 17 (2), S. 58–64.

    Google Scholar 

  • Furkel, M.; Kasberger, J. (1994): Mit französischen Geschäftspartnern gekonnt verhandeln, Bayerische Verlagsanstalt, Bamberg 1994.

    Google Scholar 

  • Gaddé, L.-E.; Mattsson, L.-G. (1987): Stability and change in network relationships. In: International Journal of Research in Marketing, 1987, 4, S. 29–41.

    Article  Google Scholar 

  • Gahl, A. (1991): Die Konzeption strategischer Allianzen, Duncker & Humblot, Berlin 1991.

    Google Scholar 

  • Gaitanides, M.; Diller, H. (1989): Großkundenmanagement -Überlegungen und Befunde zur organisatorischen Gestaltung und Effizienz. In: Die Betriebswirtschaft, 1989, 49 (2), S. 185–197.

    Google Scholar 

  • Ganesan, S. (1993): Negotiation strategies and the nature of channel relationships. In: Journal of Marketing Research, 1993 (May), S. 183–203.

    Google Scholar 

  • Ganesan, S. (1994): Determinants of long-term orientation in buyer-seller relationships. In: Journal of Marketing, 1994, 58 (2), S. 1–19.

    Article  Google Scholar 

  • Gantzel, K.-J. (1962): Wesen und Begriff der mittelständischen Unternehmung, Westdeutscher Verlag, Köln/Opladen 1962.

    Google Scholar 

  • Garbe, H. (1974): Informationsbedarf. In: Grochla, E.; Wittmann, W. (Hrsg.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 4. Auflage, Poeschel Verlag, Stuttgart 1974, Sp. 1873–1882.

    Google Scholar 

  • Gemünden, H. G. (1981): Innovationsmarketing. Interaktionsbeziehungen zwischen Hersteller und Verwender innovativer Investitionsgüter, J.C.B. Mohr (P. Siebeck), Tübingen 1981.

    Google Scholar 

  • Gemünden, H. G.; Walter, A. (1995): Der Beziehungspromotor -Schlüsselperson für inter-organisationale Innovationsprozesse. In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1995, 65 (9), S. 971–986.

    Google Scholar 

  • Gerth, E. (1971): Zwischenbetriebliche Kooperation, Poeschel Verlag, Stuttgart 1971.

    Google Scholar 

  • Gerth, E. (1974): Zwischenbetriebliche Kooperation. In: Grochla, E.; Wittmann, W. (Hrsg.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 4. Auflage, Poeschel Verlag, Stuttgart 1974, Sp. 2257–2263.

    Google Scholar 

  • Gerybadze, A. (1991): Multilateral investment and organization. The economics of collaborative projects, networks and strategic alliances, Habilitationsschrift, Heidelberg 1991.

    Google Scholar 

  • Grabner-Kräuter, S. (1992): Möglichkeiten und Grenzen der empirischen Bestimmung von Determinanten des Exporterfolges. In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 1992, 44 (12), S. 1080–1095.

    Google Scholar 

  • Graham, J. L. (1986): The problem-solving approach to negotiations in industrial marketing. In: Journal of Business Research, 1986, 14, S. 549–566.

    Article  Google Scholar 

  • Graham, J. L.; Herberger, R. A. (1983): Negotiations abroad: Don’t shoot from the hip. In: Harvard Business Review, 1983, S. 160–168.

    Google Scholar 

  • Graham, J. L.; Mintu, A. T.; Rodgers, W. (1994): Explorations of negotiation behaviors in ten foreign cultures using a model developed in the United States. In: Management Science, 1994, 40 (1), S. 72–95.

    Article  Google Scholar 

  • Granovetter, M. (1985): Economic action and social structure: The problem of embeddedness. In: American Journal of Sociology, 1985, 91 (november), S.481–510.

    Article  Google Scholar 

  • Granrath, L. (1994): Technologieaustausch versus Technologieprotektion -Anforderungen an ein Kooperationskonzept für eine Zusammenarbeit zwischen westlichen und japanischen Unternehmen in Japan, Dissertation, St. Gallen 1994.

    Google Scholar 

  • Grochla, E. (1972): Die Kooperation von Unternehmen aus organisationstheoretischer Sicht, In: Boettcher, E. (Hrsg.): Theorie und Praxis der Kooperation, Schriften zur Kooperationsforschung, Bd. 3, J.C.B. Mohr (P. Siebeck), Tübingen 1972, S. 1–18.

    Google Scholar 

  • Gruhler, W. (1984): Wirtschaftsfaktor Mittelstand -Zu Wesen und Bedeutung kleiner und mittlerer Unternehmen in der Bundesrepublik Deutschland, DIV , Köln 1984.

    Google Scholar 

  • Guellec, D.; Zaidman, C. (1991): Recherche-développement: un avantage à l’Alle-magne. In: Economie et Statistique, Nº246–247,1991 (Sep./Oct.), S. 91–97.

    Google Scholar 

  • Guillet de Monthoux, P. B. L. (1975): Organizational mating and industrial marketing conservatism. In: Industrial Marketing Management, 1975, 4, S. 25–36.

    Article  Google Scholar 

  • Günter, B. (1992): Unternehmenskooperationen im Investitionsgütermarketing. In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 1992, 44 (9), S. 792–808.

    Google Scholar 

  • Gutenberg, E. (1967): Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, 3. Auflage, Berlin, Heidelberg, New York 1967.

    Google Scholar 

  • Güth, W. (1974): Kooperationen in Marktwirtschaften, In: Schriften zur Kooperations forschung A 9, Tübingen, Mohr 1974.

    Google Scholar 

  • Haake, K. (1987): Strategisches Verhalten in europäischen Klein-und Mittelbetrieben, Berlin, München, St. Gallen 1987.

    Google Scholar 

  • Haeusslein, R. (1992): Strategisches Denken, Entscheiden und Handeln in kleinen und mittleren Industrieunternehmen, S. Roderer Verlag, Regensburg 1992.

    Google Scholar 

  • Hagedoorn, J. (1990): Organizational modes of inter-firm co-operation and technology transfer. In: Technovation, 1990, 10 (1), S. 17–30.

    Article  Google Scholar 

  • Hagedoorn, J. (1993): Understanding the rationale of strategic technology partnering: Interorganizational modes of cooperation and sectoral differences. In: Strategic Management Journal, 1993, 14 (5), S. 371–385.

    Article  Google Scholar 

  • Håkansson, H. (1987): Industrial Technological Development. A Network Approach, Croom Helm, London 1987.

    Google Scholar 

  • Håkansson, H. (1989): Corporate Technological Behaviour. Co-operations and Networks, Routledge, London 1989.

    Google Scholar 

  • Håkansson, H. (Hrsg.) (1982): International Marketing and Purchasing of Industrial Goods. An Interaction Approach, J. Wiley & Sons, Chichester 1982.

    Google Scholar 

  • Håkansson, H.; Johanson, J. (1988): Formal and informal cooperation strategies in international industrial networks. In: Contractor, F. J.; Lorange, P. (Hrsg.): Cooperative strategies in international business. Joint ventures and technology partnerships between firms, Lexington Books, Lexington 1988, S. 369–379.

    Google Scholar 

  • Håkansson, H.; Johanson, J. (1993): Industrial functions of business relationships. In: Deo Sharma, D. (Hrsg.): Advances in international marketing, Vol. 5, JAI Press, Greenwich 1993, S. 15–31.

    Google Scholar 

  • Håkansson, H.; Snehota, I. (1989): No business is an island: The network concept of business strategy. In: Scandinavian Journal of Management, 1989, 5 (3), S. 187–200.

    Article  Google Scholar 

  • Hall, E. T.; Reed Hall, M. (1990): Guide du comportement dans les affaires internationales, Editions du Seuil, Paris 1990.

    Google Scholar 

  • Hallén, L.; Johanson, J.; Seyed-Mohamed, N. (1991): Interfirm adaptation in business relationships. In: Journal of Marketing, 1991, 55 (2), S. 29–37.

    Article  Google Scholar 

  • Hallén, L.; Sandström, M. (1991): Relationship atmosphere in international business. In: Paliwoda, S. J. (Hrsg.): New perspectives on international marketing, Routledge, London und New York, 1991, S. 108–125.

    Google Scholar 

  • Hallén, L.; Seyed-Mohamed, N.; Johanson, J. (1989): Relationships and exchange in international business. In: Cavusgil, S. T. (Hrsg.): Advances in international marketing, Bd. 3, JAI Press, London 1989, S. 7–23.

    Google Scholar 

  • Hamel, W. (1988): Zielvariation in innovativen Entscheidungsprozessen. In: Witte, E. et al. (Hrsg.): Innovative Entscheidungsprozesse. J. C. B. Mohr (Paul Siebeck), Tübingen 1988, S.79–96.

    Google Scholar 

  • Hamel, W. (1989): Zielplanung. In: Szyperski, N. (Hrsg.): Handwörterbuch der Planung, Stuttgart 1989, Sp. 2302–2316.

    Google Scholar 

  • Hamel, W. (1992): Zielsysteme. In: Frese, E. (Hrsg.): Handwörterbuch der Organisation, 3. Auflage, Poeschel Verlag, Stuttgart 1992, Sp. 2634–2652.

    Google Scholar 

  • Hamer, E. (1987): Das mittelständische Unternehmen -Eigenarten, Bedeutung, Risiken und Chancen, H. Poller Verlag, Stuttgart 1987.

    Google Scholar 

  • Hamfelt, C.; Lindberg, A.-K. (1987): Technological development and the individual’s contact network. In. Håkansson, H. (Hrsg.): Industrial technological development. A Network Approach, Croom Helm, London 1987, S. 177–209.

    Google Scholar 

  • Hammes, W. (1994): Strategische Allianzen als Instrument der strategischen Unternehmensführung, Deutscher Universitäts Verlag, Wiesbaden 1994.

    Google Scholar 

  • Harms, V. (1973): Interessenlagen und Interessenkonflikte bei der zwischenbetrieblichen Kooperation, Physica, Würzburg 1973.

    Google Scholar 

  • Harrigan, K. R. (1988): Strategie Alliances and Partner Asymmetries. In: MIR, Special Issue Cooperative Strategies in International Business, Vol. 28, 1988, S. 53–72.

    Google Scholar 

  • Hauke, P. (1984): Informationsverarbeitungsprozesse und Informationsbewertung, GBI-Verlag, München 1984.

    Google Scholar 

  • Haury, S. (1989): Laterale Kooperation zwischen Unternehmen: Erfolgskriterien und Klippen, Dissertation, St. Gallen 1989.

    Google Scholar 

  • Hauschildt, J. (1969): Initiative. In: Grochla, E. (Hrsg.): Handwörterbuch der Organisation, 1. Auflage, Stuttgart 1969, Sp. 734–741.

    Google Scholar 

  • Hauschildt, J. (1980): Zielsysteme. In: Grochla, E. (Hrsg.): Handwörterbuch der Organisation, 2. Auflage, Stuttgart 1980, Sp. 2419–2430.

    Google Scholar 

  • Hauschildt, J. (1989): Promotoren und Champions. In: Technologie & Management, 1989 (4), S. 11–15.

    Google Scholar 

  • Hauschildt, J. (1993): Innovationsmanagement, Vahlen Verlag, München 1993.

    Google Scholar 

  • Hauschildt, J. et al. (1983): Entscheidungen der Geschäftsführung: Typologie, Informationsverhalten, Effizienz, Tübingen 1983.

    Google Scholar 

  • Hauschildt, J.; Chakrabarti, A.K. (1988): Arbeitsteilung im Innovationsmanagement -Forschungsergebnisse, Kriterien und Modelle. In: Zeitschrift für Organisation, 1988 (6), S. 378–388.

    Google Scholar 

  • Hauser, H. (1981): Joint Ventures: Sonderlösungen für Einzelfälle oder allgemein verwendbare Instrumente der internationalen Kooperation? In: Außenwirtschaft, 1981, 2, S. 176–194.

    Google Scholar 

  • Heide, J. B. (1994): Interorganizational governance in marketing channels. In: Journal of Marketing, 1994, 58 (1), S. 71–85.

    Article  Google Scholar 

  • Heide, J. B.; John, G. (1988): The role of dependence balancing in safeguarding transaction-specific assets in conventional channels. In: Journal of Marketing, 1988, 52 (1), S. 20–35.

    Article  Google Scholar 

  • Heinen, E. (1971): Grundlagen betriebswirtschaftlicher Entscheidungen. Das Zielsystem der Unternehmung. 2. Auflage, Gabler Verlag, Wiesbaden 1971.

    Google Scholar 

  • Hemm, H.; Diesch, P. (1992): Internationale Kooperationen und strategische Allianzen -Ziele, Probleme und praktische Gestaltung unternehmerischer Partner schaft. In: Kumar, B.; Haussmann, H. (Hrsg.): Handbuch der internationalen Unternehmensführung, C. H. Beck Verlag, München 1992, S. 531–547.

    Google Scholar 

  • Hentschel, B. (1991): Beziehungsmarketing. In: Wirtschaftsstudium, 1991 (1), S. 25–28.

    Google Scholar 

  • Herden, R. (1992): Technologieorientierte Außenbeziehungen im betrieblichen Innovationsmanagement, Physica-Verlag, Heidelberg 1992.

    Book  Google Scholar 

  • Hermann, R. (1988): Joint-Venture-Management. Strukturen, Systeme und Kulturen, Dissertation St Gallen, 1988.

    Google Scholar 

  • Hermann, R. (1989): Dynamik strategischer Allianzen: Entstehung und Entwicklung. In:Thexis, 1989 (3), S. 39–41.

    Google Scholar 

  • Herterich, K. W. (1984): Praxis des Frankreichgeschäfts, Wiesbaden 1984.

    Google Scholar 

  • Heydebreck, P. (1995): Technologische Verflechtung: ein Instrument zum Erreichen von Produkt-und Prozeßinnovationserfolg, P. Lang Verlag, Frankfurt 1995.

    Google Scholar 

  • Hildebrandt, K. (1990): Der Transaktionskostenansatz. In: Wirtschaftsstudium, 1990 (3), S. 153–155.

    Google Scholar 

  • Hinderer, M. (1984): Die mittelständische Unternehmung. Selbstverständnis in der Marktwirtschaft, Analyse und Strategie, München 1984.

    Google Scholar 

  • Hippel, E. von (1988): The sources of innovation, Oxford University Press, New York, Oxford 1988.

    Google Scholar 

  • Hofstede, G. (1993): Interkulturelle Zusammenarbeit: Kulturen-Organisationen-Management, Gabler Verlag, Wiesbaden 1993.

    Google Scholar 

  • Hofstetter, S. (1990): Technologietransfer als Instrument zur Förderung von Innovationen in Technologieorientierten Klein-und Mittelunter nehmungen, Dissertation St. Gallen, 1990.

    Google Scholar 

  • Homans, G. C. (1957): Social behavior as exchange. In: The American Journal of Sociology, 1957, 63, S. 597–606.

    Article  Google Scholar 

  • Homans, G. C. (1972): Grundfragen sozialer Theorie, Opladen 1972.

    Google Scholar 

  • Homans, G. C. (1972a): Elementarformen sozialen Verhaltens, Opladen 1972.

    Book  Google Scholar 

  • Hoorn, Van P. (1979): Strategic planning in small and medium-sized companies. In: Longe Range Planning, 1979, 12 (2), S. 84–91.

    Article  Google Scholar 

  • Hopf, C. (1978): Die Pseudo-Exploration. Überlegungen zur Technik qualitativer Interviews in der Sozialforschung. In: Zeitschrift für Soziologie, 1978, 7 (2), S. 97–115.

    Google Scholar 

  • Howell, J. M.; Higgins, C. A. (1990): Champions of technological innovation. In: Administrative Science Quarterly, 1990, 35, S. 317–341.

    Article  Google Scholar 

  • Ihrig, F. (1991): Strategische Allianzen. In: Wirtschaftwissenschaftliches Studium, 1991, 20 (1), S. 29–31.

    Google Scholar 

  • Ingham, M. (1991): La perception du succès des alliances stratégiques. In: Revue Internationale PME, 1991, 4 (2), S. 43–84.

    Google Scholar 

  • Jarillo, J. C. (1988): On strategic networks. In: Strategic Management Journal, 1988, 9, S. 31–41.

    Article  Google Scholar 

  • Johanson, J.; Mattsson, L.-G. (1987): Interorganizational relations in industrial systems -A network approach compared with the transaction-cost approach. In: International Studies of Management and Organization, 1987, 17 (1), S. 34–48.

    Google Scholar 

  • Johanson, J.; Mattsson, L.-G. (1988): Internationalisation in industrial systems -A network approach. In: Hood, N.; Vahlne, J.-E. (Hrsg.): Strategies in global competition, Croom Helm, London 1988, S. 287–314.

    Google Scholar 

  • Johanson, J.; Vahlne, J.-E. (1977): The internationalization process of the firm -A model of knowledge development and increasing foreign market commitments. In: Journal of International Business Studies, 1977, 8 (2), S. 23–32.

    Article  Google Scholar 

  • Johanson, J.; Wootz, B. (1986): The German approach to Europe. In: Turnbull, P. W.; Valla, J.-P. (Hrsg.): Strategies for international industrial marketing. The management of customer relationships in european industrial markets, Croom Helm, London 1986, S. 79–126.

    Google Scholar 

  • Jolibert, A. (1988): Le contexte culturel de la négotiation commerciale. In: Revue Française du Marketing, 1988, Nº 71 (11/12), S. 15–24.

    Google Scholar 

  • Jolly, D. (1993): Alliances technologiques inter-entreprise: champ d’application et explications théoriques. In: Gestion 2000, 1993, 9 (5), S. 71–92.

    Google Scholar 

  • Kaas, K. P. (1992): Kontraktgütermarketing als Kooperation von Prinzipalen und Agenten. In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 1992, 44 (10), S. 884–901.

    Google Scholar 

  • Kahle, E. (1992): Organisation der mittelständischen Unternehmung. In: Frese, E. (Hrsg.): Handwörterbuch der Organisation, 3. Auflage, Poeschel Verlag, Stuttgart 1992, Sp. 1408–1419.

    Google Scholar 

  • Kaluza, B. (1978): Entscheidungsprozesse und empirische Zielforschung in Versicherungsunternehmen, Karlsruhe 1978.

    Google Scholar 

  • Kaluza, B. (1982): Das Promotoren-Modell. In: Wirtschaftwissenschaftliches Studium, 1982, 11 (9), S. 408–412.

    Google Scholar 

  • Kapitza, R. (1987): Interaktionsprozesse im Investitionsgüter-Marketing. Eine empirische Untersuchung am Beispiel von Werkzeugmaschinen, Dissertation, Mainz 1987.

    Google Scholar 

  • Kaufmann, F. (1993): Internationalisierung durch Kooperationen -Strategie für mittel ständische Unternehmen, Deutscher Universitäts Verlag, Wiesbaden 1993.

    Google Scholar 

  • Kaufmann, F.; Kokalj, L.; May-Strobel, E. (1990): EG-Binnenmarkt: Die grenzüberschreitende Kooperation, (Schriften zur Mittelstandsforschung; N.F., Nr. 34), Verlag C. E. Poeschel, Stuttgart 1990.

    Google Scholar 

  • Kayser, G. (1992): Mittelstand im EG-Binnenmarkt. In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1992, 62 (3), S. 243–268.

    Google Scholar 

  • Kelley, H. H.; Thibaut, J. W. (1978): Interpersonal relations -A theory of interdependence. John Wiley, New York u. a. 1978.

    Google Scholar 

  • Keng, K. A.; Jiuan, T. S. (1989): Differences between Small and Medium Sized Exporting and Non-exporting Firms: Nature or Nurture. In: International Marketing Review, 1989, 6 (4), S. 27–40.

    Article  Google Scholar 

  • Kern, E. (1990): Der Interaktionsansatz im Investitionsgütermarketing. Eine konfirmatorische Analyse, Duncker und Humblot, Berlin 1990.

    Google Scholar 

  • Kern, W.; Schröder, H.-H. (1977): Forschung und Entwicklung in der Unternehmung, Reinbeck 1977.

    Google Scholar 

  • Kim, B.-H. (1992): Les accords de coopération en recherche-développement, These de Doctorat, Toulouse 1992.

    Google Scholar 

  • Kirchmann, E. M. W. (1994): Innovationskooperation zwischen Herstellern und Anwendern, Deutscher Universitäts Verlag, Wiesbaden 1994.

    Google Scholar 

  • Kirsch, W. (1971): Entscheidungsprozesse, Bd. 3: Entscheidungen in Organisationen, Gabler Verlag, Wiesbaden 1971.

    Google Scholar 

  • Kirsch, W. (1981): Unternehmenspolitik: Von der Zielforschung zum strategischen Management, Planungs-und Organisationswissenschaftliche Schriften, München 1981.

    Google Scholar 

  • Kirsch, W.; Kutschker, M. (1978): Das Marketing von Investitionsgütern. Theoretische und empirische Perspektiven eines Interaktionsansatzes, Gabler Verlag, Wiesbaden 1978.

    Google Scholar 

  • Kirsch, W.; Lutschewitz, H.; Kutschker, M. (1977): Ansätze und Entwicklungstendenzen im Investitionsgütermarketing. Auf dem Wege zu einem Interaktionsansatz, München 1977.

    Google Scholar 

  • Klaes, F. (1986): Informationsverhalten kleiner und mittlerer Unternehmen der elektrotechnischen Investitionsgüterindustrie bei strategischen Entscheidungen, P. Lang Verlag, Frankfurt/M 1986.

    Google Scholar 

  • Klanke, B. (1995): Kooperationen als Instrument der strategischen Unternehmens führung: Analyse und Gestaltung -dargestellt am Beispiel von Kooperationen zwischen Wettbewerbern, Dissertation, Universität Münster, Münster 1995.

    Google Scholar 

  • Klüver, J. (1989): Verallgemeinerbarkeit von Fallstudien. Das Verhältnis von inter-pretativer Sozialforschung und Gesellschaftstheorie, Fernuniversität Hagen, Hagen 1989.

    Google Scholar 

  • Knoblich, H. (1969): Zwischenbetriebliche Kooperation. Wesen, Formen und Ziele. In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1969, 39, S. 497–514.

    Google Scholar 

  • Koch, F.-K. (1987): Verhandlungen bei der Vermarktung von Investitionsgütern. Eine Plausibilitäts-und Explorationsanalyse, Dissertation, Mainz 1987.

    Google Scholar 

  • Koenig, C.; Wijk, G. van (1991): Alliances inter-entreprises: le role de la confiance, Working Paper, ESSEC, Cergy Pontoise 1991.

    Google Scholar 

  • Köglmayr, H.-G. (1990): Die Auslandsorientierung von Managern als strategischer Erfolgsfaktor, Dunker und Humbolt, Berlin 1990.

    Google Scholar 

  • Köglmayr, H.-G.; Müller, S. (1987): Die Bedeutung externer Datenbanken für das außenwirtschaftliche Informationsmanagement. In: Jahrbuch der Absatz und Verbrauchsforschung, 1987, 33 (2), S. 104–136.

    Google Scholar 

  • Kogut, B. (1988): Joint Ventures: theoretical and empirical perspectives. In: Strategic Management Journal, 1988, 9, S. 319–332.

    Article  Google Scholar 

  • Kramer, R. (1965): Information und Kommunikation. Betriebswirtschaftliche Bedeutung und Einordnung in die Organisation der Unternehmung, Duncker & Humblot, Berlin 1965.

    Google Scholar 

  • Krapfel, R. E.; Salmond, D.; Spekman, R. (1991): A strategic approach to managing buyer-seller relationships. In: European Journal of Marketing, 1991, 25 (9), S. 22–37.

    Article  Google Scholar 

  • Krim, N. (1993): La coopération industrielle internationale : Une Stratégie d’internationalisation de l’entreprise, Cahier de recherche, HEC -CETAI, Paris 1993.

    Google Scholar 

  • Krüssmann, W. (1967): Industrielle Kooperation als Mittel der Unternehmenspolitik, Dissertation, Potsdam 1967.

    Google Scholar 

  • Kubicek, H. (1975): Empirische Organisationsforschung, Poeschel Verlag, Stuttgart 1975.

    Google Scholar 

  • Kubicek, H. (1977): Heuristischer Bezugsrahmen und heuristisch angelegte Forschungsdesigns als Elemente einer Konstruktionsstrategie empirischer Forschung. In: Köhler, R. (Hrsg.): Empirische und handlungstheoretische Forschungskonzeptionen in der Betriebswirtschaftslehre, C. E. Poeschel Verlag, Stuttgart 1977, S. 3–36.

    Google Scholar 

  • Kubicek, H.; Thom, N. (1974): Betriebliches Umsystem. In: Grochla, E.; Wittmann, W. (Hrsg.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 4. Auflage, Poeschel Verlag, Stuttgart 1974, Sp. 3977–4017.

    Google Scholar 

  • Kulhavy, E. (1989): Informationsbedarf für internationale Marketingentscheidungen. In: Macharzina, K.; Welge, M. K. (Hrsg.): Handwörterbuch Export und Internationale Unternehmung, Poeschel Verlag, Stuttgart 1989, Sp. 831–841.

    Google Scholar 

  • Kumar, B.; Steinmann, H.; Urban, S.; Wasner, A. (1985): Erfolgsgrundlagen deutscher Mittelbetriebe in Frankreich -Ergebnisse einer empirischen Befragung. In: Reveu d’Allemagne, 17. Jg., April-Juni 1985, S. 173–187.

    Google Scholar 

  • Kupsch, P. (1979): Unternehmensziele, G. Fischer Verlag, Stuttgart, New York 1979.

    Google Scholar 

  • Küting, K. (1983): Der Entscheidungsrahmen einer unternehmerischen Zusammen arbeit. In: Küting, K.; Zink, K. J. (Hrsg.): Unternehmerische Zusammenarbeit: Beiträge zu Grundsatzfragen bei Kooperation und Zusammenschluß, Berlin 1983, S. 1–35.

    Google Scholar 

  • Kutschker, M. (1982): Power and dependence in industrial marketing. In : Håkansson, H. (Hrsg.): International Marketing and Purchasing of Industrial Goods. An Interaction Approach, J. Wiley & Sons, Chichester 1982, S. 369–380.

    Google Scholar 

  • Kutschker, M.; Kirsch, W. (1978): Verhandlungen in multiorganisationalen Entscheidungsprozessen: Eine empirische Untersuchung der Absatz-und Beschaffungsentscheidungen von Investitionsgütern, München 1978.

    Google Scholar 

  • Laatz, W. (1993): Empirische Methoden. Ein Lehrbuch für Sozialwissenschaftler, Verlag H. Deutsch, Thun, Frankfurt 1993.

    Google Scholar 

  • Lamnek, S. (1993): Qualitative Sozialforschung. Bd. 1: Methodologie, 2. Auflage, Psychologie Verlags Union, München 1993.

    Google Scholar 

  • Lamnek, S. (1993a): Qualitative Sozialforschung. Bd. 2: Methoden und Techniken, 2. Auflage, Psychologie Verlags Union, München 1993.

    Google Scholar 

  • Lange-Prollius, H. (1986): Beziehungsmarketing -oder der Vorsprung beim Minimum faktor. In: Beiz, Ch. (Hrsg.): Realisierung des Marketing, Bd. 2, St. Gallen 1986, S. 997–1009.

    Google Scholar 

  • Lasserre, P. (1984): Selecting a foreign partner for technology transfer. In: Longe Range Planning, 1984, 17 (6), S. 43–49.

    Article  Google Scholar 

  • Lasserre, R. (1993): Les relations économiques franco-allemandes. In: Ménudier, H. (Hrsg.): Le couple franco-allemand en europe, PIA, Asnières 1993, S. 141–150.

    Google Scholar 

  • Leclère, D.; Elis, J.-M. (1993): Les stratégies d’alliances entre firms: un essai de typologie. In: Gestion 2000, 1993, 9 (5), S. 61–69.

    Google Scholar 

  • Léo, P. Y., Monnoyer-Longé, M. C., Philippe, J. (1990): PME -Stratégies Internationales, Economia, Paris 1990.

    Google Scholar 

  • Lesca, H. (1992): Pour un management stratégique de 1’information. In: Revue Française de Gestion, 1992, Nº 90 (9/10), S. 54–63.

    Google Scholar 

  • Linné, H. (1993): Wahl von Kooperationspartnern, Verlag P. Lang, Frankfurt 1993.

    Google Scholar 

  • Lode, R. (1974): Formen der Unternehmenskooperation. Betriebswirtschaftliche Überlegungen und Ansätze zur Begriffsbildung der Unternehmenskooperation und zur Systematisierung ihrer Formen, Dissertation, Münster 1974.

    Google Scholar 

  • Louis, D. (1979): Zu einer allgemeinen Theorie der ökonomischen Kooperation: Verhaltensorientierte Grundlegung der wirtschaftlichen Zusammenarbeit, Göttingen 1979.

    Google Scholar 

  • Lynch, R. P. (1989): The practical guide to joint ventures and corporate alliances. How to form, how to organise, how to operate, John Wiley, New York 1989.

    Google Scholar 

  • Mag, W. (1974): Informationsbeschaffung. In: Grochla, E.; Wittmann, W. (Hrsg.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 4. Auflage, Poeschel Verlag, Stuttgart 1974, Sp. 1882–1894.

    Google Scholar 

  • Mag, W. (1977): Entscheidung und Information, Verlag F. Vahlen, München 1977.

    Google Scholar 

  • Mariti, P.; Smiley, R. H. (1983): Cooperative agreements and the organization of industry. In: The Journal of Industrial Economics, 1983, 31 (4), S. 437–451.

    Article  Google Scholar 

  • Mayring, P. (1990): Einführung in die qualitative Sozialforschung. Eine Anleitung zu qualitativem Denken, Psychologie Verlags Union, München 1990.

    Google Scholar 

  • McKinsey (1991): France Innovation. Mobiliser les atouts de la France à Finternational, Paris 1991.

    Google Scholar 

  • Meckl, R. (1993): Untemehmenskooperation im EG-Binnenmarkt, Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden, 1993.

    Google Scholar 

  • Meier, F.; Berschens, R. (1993): Lohnender Sprung: Franzosen in Deutschland, Deutsche in Frankreich -Kapital fließt reichlich. Die gegenseitige Angst vor dem Ausverkauf ist vorbei. In: Wirtschaftswoche, 1993, 47 (2), S. 80–82.

    Google Scholar 

  • Mengele, J. (1994): Horizontale Kooperation als Markteintrittsstrategie im inter nationalen Marketing, Deutscher Universitäts Verlag, Wiesbaden 1994.

    Google Scholar 

  • Meyer, M. (1995): Ökonomische Organisation der Industrie: Netzwerkarrangements zwischen Markt und Unternehmung, Gabler Veraig, Wiesbaden 1995.

    Book  Google Scholar 

  • Meyer, W. (1995): Markterkundung im Ausland für Klein-und Mittelbetriebe. In: Marktforschung, 1987 (3), S. 95–98.

    Google Scholar 

  • Michaelis, E. (1985): Organisation unternehmerischer Aufgaben -Transaktionskosten als Beurteilungskriterium, Frankfurt am Main 1985.

    Google Scholar 

  • Miesenböck, K. J. (1988): Small Business and Exporting: A Literature Review. In: International Small Business Journal, 1988, 6 (2), S. 42–61.

    Article  Google Scholar 

  • Ministère de l’Industrie, des Postes et Télécommunications et du Commerce Exterieur (1993): Les chiffres clés de l’industrie, Edition 93/94, Paris 1993.

    Google Scholar 

  • Minning, C. (1991): Einfluss der computergestützten Informations-und Kommunikationstechnologie auf das menschliche Informations verhalten: Wirkungsanalyse und organisatorische Reaktionsmöglichkeiten, P. Lang Verlag, Frankfurt 1991.

    Google Scholar 

  • Mohr, J.; Spekman, R. (1994): Characteristics of partnership succes: partnership attributes, communication behavior, and conflict resolution techniques. In: Strategic Management Journal, 1994,15, S. 135–152.

    Article  Google Scholar 

  • Möller, K.; Wilson, D. T. (1994): Die Interaktionsperspektive im Investitionsgütermarketing; Ein explorativer Bezugsrahmen. In: Kleinaltenkamp, M., Schubert, K. (Hrsg.): Netzwerkansätze im Business-to-Business-Marketing. Beschaffung, Absatz und Implementierung neuer Technologien, Gabler Verlag, Wiesbaden 1994, S. 51–92.

    Google Scholar 

  • Moog, A. (1991): Nachbar Frankreich, Gebrauchsanweisung für einen wohlüberlegten Umgang mit Franzosen, Frankfurter Allgemeine Zeitung, Frankfurt 1991.

    Google Scholar 

  • Moraw, D.-J. (1990): Wettbewerbsfaktoren mittelständischer Unternehmen in Europa, Frankfurt/M 1990.

    Google Scholar 

  • Morgan, R. M.; Hunt, S. D. (1994): The commitment-trust theory of relationship marketing. In: Journal of Marketing, 1994, 58 (July), S. 20–38.

    Article  Google Scholar 

  • Mortsiefer, H. J.; Reske, W.; Steiner, J. (1980): Betriebsgrößenbedingte Wettbewerbs nachteile mittelständischer Betriebe, Göttingen 1980.

    Google Scholar 

  • Motyka, W. (1989): Erklärungspotential und praktische Eignung organisationstheoretischer Ansätze, Kyrill & Method Verlag, München 1989.

    Google Scholar 

  • Mugler, J. (1984): Betriebswirtschaftslehre der Klein-und Mittelbetriebe -Begründung, Anforderung, Konzeption. In: Albach, H.; Held, T. (Hrsg.): Betriebswirtschaftslehre mittelständischer Unternehmen, Poeschel Verlag, Stuttgart 1984, S. 768–781.

    Google Scholar 

  • Müller, A. (1992): Informationsbeschaffung in Entscheidungssituationen, Verlag Wissenschaft & Praxis, Ludwigsburg, Berlin 1992.

    Google Scholar 

  • Müller, K.; Goldberger, E. (1986): Unternehmenskooperation bringt Wettbewerbsvorteile. Notwendigkeit und Praxis zwischenbetrieblicher Zusammenarbeit in der Schweiz, Verlag Industrielle Organisation, Zürich 1986.

    Google Scholar 

  • Müller, S. (1991): Die Psyche des Managers als Determinante des Exporterfolges, M&P Verlag für Wissenschaft und Forschung, Stuttgart, 1991.

    Google Scholar 

  • Müller, S.; Höhn, G. (1989): Informationen für den Export, Stärken und Schwächen des Exportinformationswesens. In: Die Betriebswirtschaft, 1989, 49 (1), S. 77–96.

    Google Scholar 

  • Hippel, E. von (1987): Cooperation between rivals: Informal know-how trading. In: Research Policy, 1987, 16, S. 291–302.

    Article  Google Scholar 

  • Müller-Böling, D. (1992): Methodik der empirischen Organisationsforschung. In: Frese, E. (Hrsg.): Handwörterbuch der Organisation, 3. Auflage, Poeschel Verlag, Stuttgart 1992, Sp. 1491–1505.

    Google Scholar 

  • Müllers, A. (1988): Die Gewinnung innovationswirksamer Informationen mittels Anbieter-Nachfrager-Kommunikation, Dissertation, Bochum 1988.

    Google Scholar 

  • Murat, J. (1984): Les petites et moyennes entreprises dans l’enseignement de Téconomie d’entreprises en France. In: Albach, H.; Held, T. (Hrsg.): Betriebswirtschaftslehre mittelständischer Unternehmen, Poeschel Verlag, Stuttgart 1984, S. 799–817.

    Google Scholar 

  • Murray, J. S. (1986): Understanding competing theories of negotiation. In: Negotiation Journal, 1986, 2, S. 179–186.

    Article  Google Scholar 

  • Nagel, P. (1992): Techniken der Zielformulierung. In: Frese, E. (Hrsg.): Handwörterbuch der Organisation, 3. Auflage, Poeschel Verlag, Stuttgart 1992, Sp. 2626–2634.

    Google Scholar 

  • Naujoks, W.; Pausch, R. (1977): Kooperationsverhalten in der Wirtschaft, Eine empirische Untersuchung unter besonderer Berücksichtigung der grenzüberschreitenden Kooperationen, (Beiträge zur Mittelstandsforschung; Heft 32), Verlag Otto Schwarz, Göttingen 1977.

    Google Scholar 

  • Niederkofler, M. (1991): The evolution of strategic alliances: Opportunities for managerial influence. In: Journal of Business Venturing, 1991, 6 (4), S. 237–257.

    Article  Google Scholar 

  • Niggemann, W. (1973): Optimale Informationsprozesse in betriebswirtschaftlichen Entscheidungssituationen, Th. Gabler Verlag, Wiesbaden 1973.

    Google Scholar 

  • Ohmae, K. (1990): Pourquoi les alliances échouent-elles? In: Harvard-L’Expansion, 1990, Nº 56, S. 25–44.

    Google Scholar 

  • Oliver, Ch. (1990): Determinants of interorganizational relationships: Integration and future directions. In: Academy of Management Review, 1990, 15 (2), S. 241–265.

    Google Scholar 

  • Osterloh, M. (1993): Interpretative Organisations-und Mitbestimmungsforschung, Schäffer Poeschel Verlag, Stuttgart 1993.

    Google Scholar 

  • Pampel, J. (1993): Kooperation mit Zulieferern: Theorie und Management, Gabler Verlag, Wiesbaden 1993.

    Google Scholar 

  • Pappi, F. U. (1992): Personelle Verflechtung, In: Frese, E. (Hrsg.): Handwörterbuch der Organisation, 3. Auflage, Poeschel Verlag, Stuttgart 1992, Sp. 1962–1977.

    Google Scholar 

  • Parkhe, A. (1991): Interfirm diversity, organizational learning, and longevity in global strategic alliances. In: Journal of International Business Studies, 1991, 22 (4), S. 579–601.

    Article  Google Scholar 

  • Parkhe, A. (1993): Messy research, methodological predispositions, and theorie development in international joint ventures. In: Academy of Management Review, 1993, 18 (2), S. 227–268.

    Google Scholar 

  • Parkhe, A. (1993a): Strategic alliance structuring: A game theoretic and transaction cost examination of interfirm cooperation. In: Academy of Management Journal, 1993, 36 (4), S. 734–629.

    Article  Google Scholar 

  • Pfeffer, J. (1972): Merger as a response to organizational interdependence. In: Administrative Science Quarterly, 1972, 17, S. 382–394.

    Article  Google Scholar 

  • Pfeffer, J. (1982): Organizations and organization theory, Pitman, Boston 1982.

    Google Scholar 

  • Pfeffer, J. (1987): A resource dependence perspective on intercorporate relations. In: Mizruchi, M. S.; Schwartz, M (Hrsg.): Intercorporate Relations. The structural analysis of business, Cambridge University Press, Cambridge 1987, S. 25–55.

    Google Scholar 

  • Pfeffer, J.; Nowak, P. (1976): Joint ventures and interorganizational interdependence. In: Administrative Science Quarterly, 1976, 21 (September), S. 398–418.

    Article  Google Scholar 

  • Pfeffer, J.; Salancik, G. R. (1978): The external control of organizations: A resource dependence perspective, Harper & Row, New York 1978.

    Google Scholar 

  • Pfeiffer, S. (1992): Technologie-Frühaufklärung. Identifikation und Bewertung zukünftiger Technologien in der strategischen Unternehmensplanung, S+W Steuer und Wirtschaftsverlag, Hamburg 1992.

    Google Scholar 

  • Pfohl, H.-Chr. (Hrsg.) (1990): Betriebswirtschaftslehre der Mittel-und Kleinbetriebe. Größenspezifische Probleme und Möglichkeiten ihrer Lösung, 2. Auflage, E. Schmidt, Berlin 1990.

    Google Scholar 

  • Pfohl, H.-Chr.; Kellerwessel, P. (1982): Abgrenzung der Klein-und Mittelbetriebe von Großbetrieben. In: Pfohl, H.-Chr. (Hrsg.): Betriebswirtschaftslehre der Mittel-und Kleinbetriebe: Größenspezifische Probleme und Möglichkeiten ihrer Lösung, E. Schmidt, Berlin 1982, S. 9–34.

    Google Scholar 

  • Picot, A. (1982): Transaktionskostenansatz in der Organisationstheorie: Stand der Diskussion und Aussagewert. In: Die Betriebswirtschaft, 1982, 42 (2), S. 267–284.

    Google Scholar 

  • Picot, A. (1991): Ein neuer Ansatz zur Gestaltung der Leistungstiefe. In: Schmalen-bachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 1991, 43 (4), S. 336–357.

    Google Scholar 

  • Picot, A.; Dietl, H. (1990): Transaktionskostentheorie. In: Wirtschaftwissenschaftliches Studium, 1990, 19 (4), S. 178–184.

    Google Scholar 

  • Picot, A.; Franck, E. (1988): Die Planung der Unternehmensressource Information (I). In: Wirtschaftsstudium, 1988 (10), S. 544–549.

    Google Scholar 

  • Picot, A.; Franck, E. (1988a): Die Planung der Unternehmensressource Information (II). In: Wirtschaftsstudium, 1988 (11), S. 608–614.

    Google Scholar 

  • Plaßmann, M. (1974): Die Kooperationsentscheidung des Unternehmers, Dissertation, Münster 1974.

    Google Scholar 

  • Pleitner, H. J. (1984): Beobachtungen und Überlegungen zur Person des mittelständischen Unternehmers. In: Albach, H., Held, T. (Hrsg.): Betriebswirtschaftslehre mittelständischer Unternehmen, Poeschel Verlag, Stuttgart 1984, S. 511–522.

    Google Scholar 

  • Plinke, W. (1989): Die Geschäftsbeziehung als Investition. In: Specht, G., Silberer, G. Engelhardt, W. H. (Hrsg.): Marketing Schnittstellen: Herausforderungen für das Management, Poeschel Verlag, Stuttgart 1989, S. 305–325.

    Google Scholar 

  • Plinke, W. (1992): Ausprägungen der Marktorientierung im Investitionsgüter Marketing. In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 1992, 44 (9), S. 830–846.

    Google Scholar 

  • Pollak, C. (1982): Neue Formen internationaler Unternehmenszusammenarbeit ohne Kapitalbeteiligung, Weltforum Verlag, München, Köln, London 1982.

    Google Scholar 

  • Pruitt, D. G. (1981): Negotiation behavior, Academic Press, New York 1981.

    Google Scholar 

  • Rasche, H. O. (1970): Kooperation -Chancen und Gewinn, Einführung und Leitfaden für wirtschaftliche Zusammenarbeit, I. H. Sauer Verlag, Heidelberg 1970.

    Google Scholar 

  • Rath, H. (1990): Neue Formen der internationalen Unternehmenskooperationen: eine empirische Untersuchung unter besonderer Berücksichtigung ausgesuchter Industriezweige des Ruhrgebietes, S +W Verlag, Hamburg 1990.

    Google Scholar 

  • Richardson, G. B. (1972): The organization of industry. In: The Economic Journal, 82. Jg., Sept. 1972, S. 883–896.

    Article  Google Scholar 

  • Richter, R. (1990): Sichtweisen und Fragestellungen der neuen Institutionenökonomie. In: Zeitschrift für Wirtschafts-und Sozialwissenschaften, 1990, 110 (4), S. 571–591.

    Google Scholar 

  • Ring, P. S.; Van de Ven, A. H. (1992): Structuring cooperative relationships between organizations. In: Strategic Management Journal, 1992, 13, S. 483–498.

    Article  Google Scholar 

  • Ring, P. S.; Van de Ven, A. H. (1994): Developmental processes of cooperative interorganizational relationships. In: Academy of Management Review, 1994, 19 (1), S. 90–118.

    Google Scholar 

  • Rispal, M. (1993): Les modes de création et de fonctionnement d’accords de cooperation transnationaux entre dirigeants de PME-PMI européens: Une analyse qualitative inductive. These de doctorat, Université de Bordeaux I, Bordeaux 1993.

    Google Scholar 

  • Rößl, D. (1994): Gestaltung komplexer Austauschbeziehungen. Analyse zwischenbetrieblicher Kooperation, Gabler Verlag, Wiesbaden 1994.

    Google Scholar 

  • Rotering, C. (1990): Forschimgs-und Entwicklungskooperationen zwischen Unter nehmen, Poeschel Verlag, Stuttgart 1990.

    Google Scholar 

  • Rotering, J. (1993): Zwischenbetriebliche Kooperation als alternative Organisationsform. Ein transaktionskostentheoretischer Erklärungsansatz, Schäffer Poeschel Verlag, Stuttgart 1993.

    Google Scholar 

  • Roth, K. (1976): Informationsbeschaffung von Organisationen. Analyse des Informationsverhaltens von Organisationen am Beispiel von Entscheidungsprozessen auf Investitionsgütermärkten, Dissertation, Mannheim 1976.

    Google Scholar 

  • Rothwell, R. (1991): External networking and innovation in small and medium-sized manufactoring firms in Europe. In: Technovation, 1991, 11 (2), S. 93–112.

    Article  Google Scholar 

  • Rubin, J. Z., Brown, B. R. (1975): The social psychology of bargaining and negotiations, Academic Press, New York 1975.

    Google Scholar 

  • Rühl, G.; Melcher, S.; Heitz, F. (1991): Zum grenzüberschreitenden Kooperationsmanagement kleiner und mittlerer Unternehmen, ITB-Forschungsberichte, Karlsruhe 1991.

    Google Scholar 

  • Rühle von Lilienstern, H. (1963): Konkurrenzfähiger durch zwischenbetriebliche Kooperation., Stuttgart 1963.

    Google Scholar 

  • Rupprecht-Däullary, M. (1994): Zwischenbetriebliche Kooperation: Möglichkeiten und Grenzen durch neue Informations-und Kommunikationstechnologien, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 1994.

    Google Scholar 

  • Rüttler, M. (1991): Information als strategischer Erfolgsfaktor: Konzepte und Leitlinien für eine informationsorientierte Unternehmensführung, E. Schmidt, Berlin 1991.

    Google Scholar 

  • Saporta, B. (1992): Les PME-PMI face au marché unique européen. In: Revue Française de Gestion, 1992, Nº 89 (6/7/8), S. 5–16.

    Google Scholar 

  • Scanzoni, J. (1979): Social exchange and behavioral interdependence. In: Burgess, R. L., Huston, T. L. (Hrsg.): Social exchange in developing relationships, Academic Press, New York 1979.

    Google Scholar 

  • Schade, Ch., Schott, E. (1993): Instrumente des Kontraktgütermarketing. In: Die Betriebswirtschaft, 1993, 53 (4), S. 491–511.

    Google Scholar 

  • Schade, Ch.; Schott, E. (1993a): Kontraktgüter im Marketing. In: Marketing -Zeitschrift für Forschung und Praxis, 1993, 15 (1), S. 15–25.

    Google Scholar 

  • Scheuch, E. K. (1969): Konflikt in Organisationen. In: Grochla, E. (Hrsg.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 1. Auflage, Poeschel Verlag, Stuttgart 1969, Sp. 861–873.

    Google Scholar 

  • Scheuch, F. (1975): Investitionsgütermarketing, Westdeutscher Verlag, Opladen 1975.

    Book  Google Scholar 

  • Schmidt, R. H. (1992): Transaktionskostenorientierte Organisationstheorie. In: Frese, E. (Hrsg.): Handwörterbuch der Organisation, 3. Auflage, Poeschel Verlag, Stuttgart 1992, Sp. 1854–1865.

    Google Scholar 

  • SSchmidt, R. H.; Wagner, G. R. (1985): Risk distribution and bonding mechanisms in industrial marketing. In: Journal of Business Research, 1985, 13, S. 421–433.

    Article  Google Scholar 

  • Schmidt-Sudhoff, U. (1967): Unternehmensziele und unternehmerisches Zielsystem, Wiesbaden 1967.

    Google Scholar 

  • Schneider, D. (1973): Unternehmungsziele und Unternehmungskooperation. Ein Beitrag zur Erklärung kooperativ bedingter Zielvariationen, Th. Gabler Verlag, Wiesbaden 1973.

    Google Scholar 

  • Schneider, D. (1985): Die Unnahbarkeit des Transaktionskostenansatzes für die Markt-oder Unternehmung-Diskussion. In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1985, 55 (12), S. 1237–1254.

    Google Scholar 

  • Schnell, R., Hill, P. B.; Esser, E. (1989): Methoden der empirischen Sozialforschung, 2. Auflage, Oldenbourg Verlag, München, Wien 1989.

    Google Scholar 

  • Schoch, R. (1969): Der Verkaufsvorgang als sozialer Interaktionsprozeß. Eine theoretische und empirische Untersuchung des Verhaltens von Käufern und Verkäufern in der Verkaufssituation -dargestellt am Beispiel des Verkaufs eines Investitionsgutes, H. Schellenberg Verlag, Winterthur 1969.

    Google Scholar 

  • Scholz, C. (1992): Organisatorische Effektivität und Effizienz. In: Frese, E. (Hrsg.): Handwörterbuch der Organisation, 3. Auflage, Poeschel Verlag, Stuttgart 1992, Sp. 553–552.

    Google Scholar 

  • Schrader, S. (1990): Zwischenbetrieblicher Informationstransfer: eine empirische Analyse kooperativen Verhaltens, Dissertation, München 1990.

    Google Scholar 

  • Schrader, S. (1993): Kooperation. In: Hauschildt, J.; Grün, O. (Hrsg.): Ergebnisse empirischer betriebswirtschaftlicher Forschung. Zu einer Realtheorie der Unternehmung, Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart 1993, S. 223–254.

    Google Scholar 

  • Schreyögg, G.; Papenheim, H. (1988): Kooperationsstrategien. Diskussionsbeitrag des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaften der Fernuniversität Hagen, Nr. 138, 1988.

    Google Scholar 

  • Schreyögg, G.; Papenheim-Tockhorn, H. (1995): Dient der Aufsichtsrat dem Aufbau zwischenbetrieblicher Beziehungen? In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1995, 65 (2), S. 205–230.

    Google Scholar 

  • Schulz, D. H. (1977): Die Initiative zu Entscheidungen, J.C.B. Mohr (P. Siebeck), Tübingen 1977.

    Google Scholar 

  • Schuster, H. J. (Hrsg.) (1990): Handbuch des Wissenschaftstransfers, Springer Verlag, Heidelberg 1990.

    Google Scholar 

  • Schwarting, U.; Thoben, Ch.; Wittstock, M. (1982): Nachfrageverhalten kleiner und mittlerer Unternehmen nach Außenhandelsinformationen, Göttingen 1982.

    Google Scholar 

  • Schwarz, P. (1979): Morphologie von Kooperationen und Verbänden, Mohr Verlag, Tübingen 1979.

    Google Scholar 

  • Schwarz, P. (1983): Inter-Firm Cooperation. In: Grochla, E.; Gaugier, E. (Hrsg.): Hand book of German Business Management, Stuttgart 1983, Sp. 1189–1199.

    Google Scholar 

  • Scott, W. R. (1986): Grundlagen der Organisationstheorie, Campus Verlag, Frankfurt, New York 1986.

    Google Scholar 

  • Seabright, M. A.; Levinthal, D. A.; Fichman, M. (1992): Role of individual attachments in the dissolution of interorganizational relationships. In: Academy of Management Journal, 1992, 35 (1), S. 122–160.

    Article  Google Scholar 

  • Sell, A. (1994): Internationale Unternehmenskooperationen, Oldenbourg Verlag, München 1994.

    Google Scholar 

  • Selltiz, C.; Jahoda, M.; Deutsch, M.; Cool, S. W. (1972): Untersuchungsmethoden der Sozialforschung, Teil 1, Luchterhand Verlag, Darmstadt 1972.

    Google Scholar 

  • Simon, H. (1989): Die Zeit als strategischer Erfolgsfaktor. In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1989, 59 (1), S. 70–93.

    Google Scholar 

  • Smith, J. G.; Fleck, V. (1987): Business Strategies in Small High-Technology Companies. In: Long Range Planning, 1987, 20 (4), S. 61–68.

    Article  Google Scholar 

  • Smith, K. G.; Locke, E. A.; Barry, D. (1990): Goal Setting, Planning and Organizational Performance: An Experimental Simulation. In: Organizational Behavior and Human Decision Process, 1990,46 (1), S. 118–134.

    Article  Google Scholar 

  • Söllner, A. (1993): Commitment in Geschäftsbeziehungen. Das Beispiel der Lean Production, Gabler Verlag, Wiesbaden 1993.

    Google Scholar 

  • Souquet, S. (1994): Des petites PMI allemandes performantes. In: Economie et Statistique, Nº271–272, 1994 (1/2), S. 49–56.

    Google Scholar 

  • Stahr, G. (1979): Strategien zur Sicherung von Auslandsmärkten. In: Wirtschaftwissenschaftliches Studium, 1979, 8 (2), S. 60–67.

    Google Scholar 

  • Staub, K. (1976): Die Unternehmenskooperation für Produktinnovationen, Bern/Stuttgart 1976.

    Google Scholar 

  • Staudt, E.; Bock, J.; Mühlemeyer, P. (1992): Informationsverhalten von innovations aktiven kleinen und mittleren Unternehmen. Ergebnisse einer empirischen Untersuchung in Nordrhein-Westfalen. In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1992, 62 (9), S. 989–1008.

    Google Scholar 

  • Staudt, E.; Toberg, M.; Linné, H.; Bock, J; Thielemann, F. (1992): Kooperationshandbuch -Ein Leitfaden für die Unternehmenspraxis, Schaffer-Poeschel Verlag, Stuttgart 1992.

    Google Scholar 

  • Steiner, J. (1978): Aufgaben und Bedeutung von Führungspersonen in mittelständischen Betrieben -Ergebnisse einer empirischen Analyse, (Beiträge zur Mittelstandsforschung; Heft 36), Köln 1978.

    Google Scholar 

  • Straube, M. (1972): Zwischenbetriebliche Kooperation, Wiesbaden 1972.

    Google Scholar 

  • Strebel, H. (1981): Zielsysteme und Zielforschung. In: Die Betriebswirtschaft, 1981, 41 (3), S. 457–475.

    Google Scholar 

  • Strebel, H. (1983): Unternehmenskooperation bei Innovation. In: Wirtschaftwissenschaftliches Studium, 1983, 12 (2), S. 59–65.

    Google Scholar 

  • Sydow, J. (1992): Strategische Netzwerke: Evolution und Organisation, Gabler Veraig, Wiesbaden 1992.

    Book  Google Scholar 

  • Sydow, J.; Windeler, A. (1994): Über Netzwerke, virtuelle Integration und Interaktionsbeziehungen. In: Sydow, J.; Windeler, A. (Hrsg.): Management interorganisationaler Beziehungen, Westdeutscher Verlag, Opladen 1994, S. 1–21.

    Google Scholar 

  • Szarka, J. (1990): Networking and small firms. In: International Small Business Journal, 1990, 8 (2), S. 10–22.

    Article  Google Scholar 

  • Szyperski, N. (1971): Das Setzen von Zielen -Primäre Aufgabe der Unternehmensleitung. In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1971, 41 (10), S. 639–670.

    Google Scholar 

  • Szyperski, N. (1974): Informationssysteme. In: Grochla, E.; Wittmann, W. (Hrsg.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 4. Auflage, Poeschel Verlag, Stuttgart 1974, Sp. 1900–1910.

    Google Scholar 

  • Szyperski, N. (1980): Informationsbedarf. In: Grochla, E. (Hrsg.): Handwörterbuch der Organisation, 2. Auflage, Poeschel Verlag, Stuttgart 1980, Sp. 904–913.

    Google Scholar 

  • Thelen, E. M. (1993): Zwischenbetriebliche Kooperation: Ein Weg zur Internationa lisierung von kleinen und mittleren Unternehmen? Peter Lang Verlag, Frankfurt 1993.

    Google Scholar 

  • Thibaut, J. W.; Kelley, H. (1959): The social psychology of groups, John Wiley, New York 1959.

    Google Scholar 

  • Thorelli, H. B. (1986): Networks: Between markets and hierarchies. In: Strategic Management Journal, 1986, 7 (1), S. 37–51.

    Article  Google Scholar 

  • Toujas-Bernate, J. (1991): L’Allemagne, premier exportateur industriel mondial. In: Economie et Statistique, Nº246–247, 1991 (Sep./Oct), S. 109–117.

    Google Scholar 

  • Tröndle, D. (1987): Kooperationsmanagement: Steuerung interaktioneller Prozesse bei Unternehmenskooperationen, Verlag Josef Eul, Bergisch Gladbach 1987.

    Google Scholar 

  • Tse, D. K., Francis, J.; Walls, J. (1994): Cultural differences in conducting intra-and inter-cultural negotiations: A sino-canadian comparison. In: Journal of International Business Studies, 1994, 25 (3), S. 537–555.

    Article  Google Scholar 

  • Tung, R. L. (1988): Toward a conceptual paradigm of international business negotiations. In: Farmer, R. N.; McGoun, E. G. (Hrsg.): Advances in international comparative management, JAI Press, Greenwhich, 1988, S. 203–219.

    Google Scholar 

  • Turnbull, P. W. (1990): Roles of personal contacts in industrial export marketing. In : Ford, D. (Hrsg.): Understanding business markets: Interaction, Relationships, Networks, Academic Press Ltd., London 1990, S. 78–86.

    Google Scholar 

  • Turnbull, P. W.; Valla, J. P. (Hrsg.) (1986): Strategies for international industrial marketing. The management of customer relationships in european industrial markets, Croom Helm, London 1986.

    Google Scholar 

  • Uhlmann, L. (1978): Der Innovationsprozeß in westeuropäischen Industrieländern, Bd. 2 Der Ablauf industrieller Innovationsprozesse, Duncker & Humblot Verlag, Berlin 1978.

    Google Scholar 

  • Urban, S.; Vendemini, S. (1994): Alliances stratégiques coopératives européennes, De Boeck Université, Bruxelles 1994.

    Google Scholar 

  • Usunier, J. C. (1990): Négociation commerciale des projets: Une approche inter-culturelle. In: Revue Française du Marketing, 1990, Nº 127–128 (2–3), S. 167–184.

    Google Scholar 

  • Valla, J. P.; Turnbull, P. W. (1986): The dimensions of industrial marketing strategy. In: Turnbull, P. W.; Valla, J. P. (Hrsg.): Strategies for international industrial marketing. The management of customer relationships in european industrial markets, Croom Helm, London 1986, S. 265–289.

    Google Scholar 

  • Valla, J.-P. (1986): The French approach to Europe. In: Turnbull, P. W.; Valla, J.-P. (Hrsg.): Strategies for international industrial marketing. The management of customer relationships in european industrial markets, Croom Helm, London 1986, S. 11–78.

    Google Scholar 

  • Van de Ven, A. H. (1976): On the nature, formation, and maintenance of relations among organizations. In: Academy of Management Review, 1976, 1, S. 24–36.

    Google Scholar 

  • Van de Ven, A. H.; Walker, G. (1984): The dynamics of interorganizational coordination. In: Aministrative Science Quarterly, 1984, 29, S. 598–621.

    Article  Google Scholar 

  • Voigt, K.-I. (1993): Strategische Unternehmensplanung. Grundlagen, Konzepte, Anwendung, Gabler Verlag, Wiesbaden 1993.

    Google Scholar 

  • Weidig, I.; Zubeil, G.; Wolff, H. (1986): Die Kooperation zwischen deutschen und französischen Industrieunternehmen. Untersuchung im Auftrag des Bundesministers für Wirtschaft, Prognos AG (Hrsg.), Bonn, Basel 1986.

    Google Scholar 

  • Weiss, S. E. (1994): Negotiating with Romans -Part 1. In: Sloan Management Review, 1994 (Winter), S. 51–61.

    Google Scholar 

  • Weiss, S. E. (1994a): Negotiating with Romans -Part 2. In: Sloan Management Review, 1994 (Spring), S. 85–99.

    Google Scholar 

  • Welch, L. S. (1992): The use of alliances by small firms in achieving internationa lization. In: Scandinavian International Business Review, 1992, 1 (2), S. 21–37.

    Article  Google Scholar 

  • Wersig, G. (1974): Information-Kommunikation-Dokumentation. Ein Beitrag zur Orientierung der Informations-und Dokumentationswissenschaft, Verlag Dokumentation, Pullach 1974.

    Google Scholar 

  • Whetten, D. A. (1987): Interorganizational relations. In: Lorsch, J. W. (Hrsg.): Handbook of organizational behavior, Prentice Hall Inc., Englewood Cliffs, New Jersey 1987, S. 238–253.

    Google Scholar 

  • Wiedersheim-Paul, F.; Olson, H. C., Welch, L. S. (1978): Pre Export-Activity: The First Steps in Internationalization. In: Journal of International Business Studies, 1978, 9 (l),S. 47–58.

    Article  Google Scholar 

  • Williamson, O. E. (1973): Organizational forms and internal efficiency: Markets and hierarchies: Some elementary considerations. In: American Economic Review, 1973, 63, S. 317–325.

    Google Scholar 

  • Williamson, O. E. (1975): Markets and hierarchies: Analysis and antitrust implications. A study in the economics of internal organization, The Free Press, New York 1975.

    Google Scholar 

  • Williamson, O. E. (1985): The economic institutions of capitalism. Firms, markets, relational contracting, The Free Press, New York 1985.

    Google Scholar 

  • Williamson, O. E. (1989): Transaction cost economics. In: Schmalensee, R.; Willig, R. D. (Hrsg.): Handbook of Industrial Organization, Vol. I, Amsterdam 1989, S. 135–182.

    Chapter  Google Scholar 

  • Wilson, T. P. (1982): Qualitative oder quantitative Methoden in der Sozialforschung. In: Kölner Zeitschrift für Soziologie und Sozialpsychologie, 1982, 34, S. 487–508.

    Google Scholar 

  • Windsperger, J. (1983): Transaktionskosten in der Theorie der Firma. In: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1983, 53 (9), S. 889–903.

    Google Scholar 

  • Withey, J. J. (1980): Differences between exporters and non-exporters: some hypotheses concerning small manufacturing businesses. In: American Journal of Small Business, 1980, Vol. IV, Nº 3, Winter (Jan.-Mar.), S. 29–37.

    Google Scholar 

  • Witte, E. (1964): Analyse der Entscheidungen -Organisatorische Probleme eines geistigen Prozesses. In: Grochla, E. (Hrsg.): Organisation und Rechnungswesen, Festschrift für E. Kosiol, Berlin 1964, S. 101–124.

    Google Scholar 

  • Witte, E. (1972): Das Informationsverhalten in Entscheidungsprozessen, Tübingen 1972.

    Google Scholar 

  • Witte, E. (1973): Organisation für Innovationsentscheidungen. Das Promotoren-Modell, Verlag Otto Schwarz, Göttingen 1973.

    Google Scholar 

  • Witte, E. (1974): Informationsverhalten. In: Grochla, E.; Wittmann, W. (Hrsg.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 4. Auflage, Poeschel Verlag, Stuttgart 1974, Sp. 1915–1924.

    Google Scholar 

  • Witte, E.; Hauschildt, J.; Grün, O. (Hrsg.) (1988): Innovative Ent Scheidungsprozesse -Die Ergebnisse des Projekt Columbus, J.C.B. Mohr (P. Siebeck), Tübingen 1988.

    Google Scholar 

  • Wittmann, W. (1959): Unternehmen und unvollkommene Information, Westdeutscher Verlag, Köln/Opladen 1959.

    Google Scholar 

  • Wittmann, W. (1980): Information. In: Grochla, E. (Hrsg.): Handwörterbuch der Organisation, 2. Auflage, Poeschel Verlag, Stuttgart 1980, Sp. 894–904.

    Google Scholar 

  • Wolfmeyer, P. (1990): Markterschließung durch grenzüberschreitende Kooperationen, Serviceleistungen der EG-Beratungsstellen. In: Marktforschung & Management, 1990, 34 (1), S. 18–21.

    Google Scholar 

  • Wurche, S. (1994): Strategische Kooperation. Theoretische Grundlagen und praktische Erfahrungen am Beispiel mittelständischer Pharmaunternehmen, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 1994.

    Google Scholar 

  • Wurche, S. (1994a): Vertrauen und ökonomische Rationalität in kooperativen Interaktionsbeziehungen. In: Sydow, J.; Windeler, A. (Hrsg.): Management interorganisationaler Beziehungen, Westdeutscher Verlag, Opladen 1994, S. 142–159.

    Google Scholar 

  • Yin, R. K. (1981): The case study crisis: Some answers. In: Administrative Science Quarterly, 1981, 26 (march), S. 58–65.

    Article  Google Scholar 

  • Yin, R. K. (1989): Case study research. Design and methods, Revised Edition, Sage Publications, Newbury Park et al. 1989.

    Google Scholar 

  • Zajac, E. J.; Olsen, C. P. (1993): From transaction cost to transactional value analysis: Implications for the study of interorganizational strategies. In: Journal of Management Studies, 1993, 30 (1), S. 131–145.

    Article  Google Scholar 

  • Zanfei, A. (1994): Technological alliances between weak and strong firms : Cooperative ventures with asymmetric competences. In: Revue d’Economie Industrielle, Numéro Spécial, 1994, 67 (1), S. 255–280.

    Article  Google Scholar 

  • Zartman, I. W. (1988): Common elements in the analysis of the negotiation process. In: Negotiation Journal, 1988, 4, S. 31–43.

    Article  Google Scholar 

  • Zeitel, G. (1982): Volkswirtschaftliche Bedeutung von Klein-und Mittelbetrieben. In: Pfohl, H.-Chr. (Hrsg.): Betriebswirtschaftslehre der Mittel-und Kleinbetriebe: Größenspezifische Probleme und Möglichkeiten ihrer Lösung, E. Schmidt, Berlin 1982, S. 35–53.

    Google Scholar 

Download references

Authors

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 1998 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Werp, R. (1998). Literaturverzeichnis. In: Aufbau von Geschäftsbeziehungen. Deutscher Universitätsverlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-92348-6_7

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-92348-6_7

  • Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag

  • Print ISBN: 978-3-8244-6621-4

  • Online ISBN: 978-3-322-92348-6

  • eBook Packages: Springer Book Archive

Publish with us

Policies and ethics