Zusammenfassung
Ausgangspunkt für die Ermittlung rezessionsgerechten Marketingverhaltens muß eine eingehende und detaillierte Analyse der Faktoren sein, die die Wirksamkeit entsprechender Maßnahmen im Konjunkturrückgang beeinflussen. Häufig vermag nur ein derartiger Bezugsrahmen die für eine Informationsgewinnung wichtigen Ansatzpunkte aufzudecken. Darüber hinaus ermöglicht erst eine präzise Formulierung der Bedingungskonstellation eine eindeutige Identifikation der zieladäquaten Anpassungsstrategie. „Wer Mittel angeben will, durch die ein Unternehmen sich den wechselnden Verfassungen seiner Märkte anzupassen vermag, der muß zunächst wissen, aus welchen Gründen die Elastizität notwendig werden kann; denn das Mittel der Anpassung wird nur dann wirksam sein, wenn es der Ursache entspricht, aus der es angewandt werden muß21)“.
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Literatur
Beste, T., Größere Elastizität durch unternehmerische Planung vom Standpunkt der Wissenschaft, in: ZfhF, 10. Jg., 1958, S. 88.
Vgl. Tichy, G., Empirische und theoretische Überlegungen., a. a. O., S. 146 ff. Zu ähnlichen Schlüssen kommt auch schon früher Böhler. Seiner Ansicht nach besteht die „neue Ära“ (Nachkriegszeit) darin, daß die Konjunktur bei veränderter Konstellation der Umstände die alten Probleme aufwirft; vgl. Böhler, E., Die alten und die neuen Herren der Konjunktur, in: IO, 32. Jg., 1963, S. 183 ff.
Vgl. auch Jöhr, W. A., Gegenwartsfragen der Konjunkturtheorie, in: JfNSt, 178. Bd., 1965, S. 58 ff.
Vgl. Schaak, H., Wie haben wir Unternehmer uns in der Rezession 1966/67 verhalten? Maßnahmen in der Produktion, in: Die Aussprache, 17. Jg., 1967, S. 268.
Vgl. Jöhr, W. A., Theoretische Grundlagen der Wirtschaftspolitik,., a. a. O., S. 372 ff, 459 sowie z. B. Meier, B., Rezession — auch Stimmungsmache? in: MJ, 8. Jg., 1975, S. 337 f.
Jöhr, W. A. auch die Zusammenstellung unterschiedlicher Konjunkturprognosen von Experten und Politikern bei o. V., „Kein erfreuliches Bild“, in: Der Spiegel, 29. Jg., Nr. 48, 1975, S. 46.
Vgl. Jöhr, W. A., Theoretische Grundlagen der Wirtschaftspolitik,., a. a. O., S. 650 ff, insbesondere S. 655; Böhm, G.,a.a.O.,S. 109; Rothschild, K., Hat die Konjunkturpolitik eine Zukunft? in: Wirtschaftsdienst, 54. Jg., 1974, S. 184.
Vgl. Deutsch, P., Elastizität der Konjunkturpolitik? in: ZfB, 8. Jg., 1931, S. 735; Staubach, W., a. a. O., S. 62 f; Goos, G., a. a. O., S. 18.
Zur besonderen Lage und zur Schlüsselstellung der Automobilindustrie für die wirtschaftliche Entwicklung vgl. z. B. Diekmann, A., Automobilnachfrage und Beschäftigung, in: Wirtschaftsdienst, 54. Jg., 1974, S. 73 ff.
Vgl. Baumann, H., Industrie’ 75: Größerer Niveauverlust, in: Wirtschaftskonjunktur, 27. Jg., Heft 5, 1975, S. A1 ff.
Zur Kritik und Aussagefähigkeit der verschiedenen Modellansätze vgl. Meffert, H., Modelle des Käuferverhaltens und ihr Aussagewert für das Marketing, in: ZfgSt, 127. Bd., 1971, S. 328 ff.
Zahn, E., Die Fragen des Konsumentenverhaltens in der heutigen Sozialforschung, in: Kölner Zeitschrift für Soziologie und Sozialpsychologie, 11. Jg., 1959, S. 310. Noch dezidierter wird dieser Sachverhalt von Schmölders vertreten. Er führt aus, „daß die psychologischen Faktoren nicht nur ein Gewicht haben, sondern, daß wir ihnen im Konjunkturgeschehen sogar das entscheidende Gewicht einräumen müssen“. Schmölders, G., Käuferverhalten und Konjunktur, in: MA, 16. Jg., 1954, S. 722.
Vgl. Egner, E., Die Investitionen der Haushalte in Dauerkonsumgüter, in: DV, 15. Jg., Nr. 31, 1961, S. 691; Bonn, P., a. a. O., S. 122; Katona, G., Der Massenkonsum, a. a. O., S. 36 ff.
Strümpel, B., Empirische Verhaltenstheorie des Privathaushalts, in: WISU, 1. Jg., 1972, S. 368.
Vgl. auch die Ausführungen Katonas zur „Psychologie der Rezession“; Katona, G., Die Macht des Verbrauchers, a. a. O., S. 290 ff. Vgl. ferner die Stimmen, die generalisierend das „Ende des Konsumrausches“nahen sahen; o. V., Der Konsumrausch ist zu Ende, in: Der Spiegel, 28. Jg., Nr. 50, 1974, S. 50 ff; Osel, W., Das Ende des Konsumrausches, in: DV, 27. Jg., Nr. 5, 1973, S. 8 f; Schwietert, A., Die “golden sixties” sind vorbei, in: MJ, 8. Jg., 1975, S. 238 ff.
Arndt, H., Anpassung und Gleichgewicht am Markt, 4. Teil, in: JfNSt, 170. Bd., 1958, S. 439.
Arndt, H., Lust vergangen, in: Der Spiegel, 28. Jg., Nr. 36, 1974, S. 43.o. V., Der Konsumrausch ist zu Ende, a. a. O., S. 54. Ähnliche Ergebnisse sind auch in den USA festgestellt worden; vgl. dazu o. V., Verbraucherverhalten in der Flaute, in: DV, 29. Jg., Nr. 19, 1975, S. 10.
Strümpel, B., Biervert, B., a. a. O., S. 30; Strümpel, B., a. a. O.,S. 368. Vgl. auch die eingehende Analyse bei Heiduk, G., Kontroverses in der Entwicklung der Sparquote, in: WISU, 5. Jg., 1976, S. 87 ff.
Vgl. z.B. Schmölders, G., Sparen in der Inflation, in: Wirtschaftsdienst, 53. Jg., 1973, S. 24.
o. V., Schmölders, G. Sparen — wofür? in: RH, 18. Jg., Nr. 9,1975, S. 28.
Vgl. Haseloff, O. W., Bedeutungswandel des privaten Verbrauchs in einer Gesellschaft des Übergangs (2. Teil), in: VuM, 4. Jg., Nr. 3, 1976, S. 5 f.
Vgl. Lösenbeck, H. D., Sind die Käufer kritischer geworden? in: DV, 29. Jg., Nr. 4, 1975, S. 8.
Vgl. Voitl, F., Aspekte des Marketing in der Rezession, in: VuM, 3. Jg., Nr. 12, 1975, S. 4.
Vgl. Wiswede, G., Konsum-Stratifikation. Über einige Beziehungen zwischen Sozialstatus, Prestige und Konsumverhalten, in: JdAV, 14. Jg., 1968, S. 317.
Vgl. Sihler, H., Was führt uns aus der Stagnation? in: MA, 37. Jg., 1975, S. 346 f.
Harper, Jr., P.C., New Product Marketing: The Cutting Edge of Corporate Policy, in: JoM, Vol. 40, No. 2, 1976, S. 78.
Harper, Jr., P.C., “marketing today”. Marketing in a Period of Inflation and Recession, in: Nielsen Researcher, Vol. 16, No. 4, 1975, S. 2; West, C., a. a. O., S. 83.
Haseloff, O. W., Bedeutungswandel. (2. Teil), a. a. 0., S. 4. Vgl. in bezug auf die Markenwahl auch Plaikner, D., Die Marke mit neuer Aktualität, in: MA, 37. Jg., 1975, S. 409 f.
Vgl. auch Meffert, H., Die Durchsetzung von Innovationen in der Unternehmung und im Markt, in: ZfB, 46. Jg., 1976, S. 99.
Spoo, D., Panorama des Konsums zwischen Wohlstand und Flaute, in: DA, 43. Jg., Nr. 23, 1967, S. 12.
Vgl. Gutenberg, E., Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre. Zweiter Band: Der Absatz, a. a. O., S. 143; Nieschlag, R., Die Entwicklung der Betriebsformen im Handel, in: MA, 37. Jg., 1975, S. 242.
Diederichs, E. H., Innovation im Handel, in: RH, 16. Jg., Nr. 2, 1973, S. 19.
Vgl. Meffert, H., Perspektiven des Konsumgüter-Marketing in den 70er Jahren, in: BFuP, 22. Jg., 1970, S. 687.
Vgl. bereits den frühen Hinweis bei Mellerowicz, K., Absatzschwankungen und ihr Einfluß auf die Betriebspolitik, in: ZfB, 5. Jg., 1928, S. 812.
Vgl. Eggert, U., Handelsmarketing — Chancen in der Rezession, in: asw, 18. Jg., Heft 9, 1975, S. 72.
Vgl. Nieschlag, R., a. a. O., S. 242; Osel, W., a. a. O., S. 9; Lackowski, A., a. a. O., S. 2; Trützschler, H., Von der Diskussion zur Tat! Kooperation Fabrikation — Handel, in: MA, 37. Jg., 1975, S. 377.
Vgl. auch Steffenhagen, H., Konflikt und Kooperation in Absatzkanälen. Ein Beitrag zur verhaltensorientierten Marketingtheorie, Wiesbaden 1975, S. 72 ff. Im Bereich Lebensmittel konnte nachgewiesen werden, daß die Neuproduktpolitik als einer der bedeutendsten Streitpunkte zwischen Industrie und Handel anzusehen ist und gerade unter dem Einfluß der Rezession in verstärktem Maße bewußt wahrgenommen wird; vgl. Meffert, H., Steffenhagen, H., Konflikte zwischen Industrie und Handel. Empirische Untersuchungen im Lebensmittelsektor der BRD, Wiesbaden 1976, S. 29. Allerdings braucht im allgemeinen nicht davon ausgegangen werden, daß dem Hersteller Gefahren von Handelsmarken drohen. So läßt z. B. die verminderte Investitionsneigung des Handels in der letzten Rezession (o. V., Einzelhandel: Nach Investitionseinbruch leichte Belebung, in: Ifo-Schnelldienst, 28. Jg., Nr. 19 vom 7.7.1975, S. 11 ff.) auch auf eine gewisse Passivität in der Eigenmarkenpolitik schließen. Zudem gibt es Anzeichen dafür, daß — möglicherweise durch die Rezession verstärkt — das Interesse des Handels an Eigenmarken abnimmt. Vgl. Meffert, H., Steffenhagen, H., Konflikte zwischen Industrie und Handel, a. a. O., S. 18; von Moeller, B., Handelsmarken auf dem Rückzug? in: MA, 38. Jg., 1976, S. 55 f.
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Rohlmann, P. (1977). Bedingungsrahmen und Ursache rezessionsorientierter Anpassung im Marketing. In: Marketing in der Rezession. Unternehmensführung und Marketing, vol 10. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91722-5_3
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