Zusammenfassung
Als „private Unternehmenskunden“ definieren wir Kunden, die - häufig unerkannt - vom Anbieter nur eine diskrete Abdeckung der persönlichen Vorsorge erwarten. Anbieter, die diese Potenziale gewinnen wollen, darf es deshalb nur sekundär interessieren, ob sie auch weitere Produkte z.B. im Bereich der Sach- und Kfz-Versicherung verkaufen können. Wünsche von privaten Unternehmenskunden zu erfüllen heißt auch zu erkennen, warum diese in bestimmten Bedarfsfeldern das Angebot ihres Stammanbieters nicht nutzen.
This is a preview of subscription content, log in via an institution.
Buying options
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Learn about institutional subscriptionsPreview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Rights and permissions
Copyright information
© 2005 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr.Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Benölken, H., Gerber, E., Skudlik, R.M. (2005). Private Unternehmenskunden. In: Versicherungsvertrieb im Wandel. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91304-3_14
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-91304-3_14
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-91305-0
Online ISBN: 978-3-322-91304-3
eBook Packages: Business and Economics (German Language)