Zusammenfassung
Erfreulicherweise hat sich auch im Industriegüterbereich die Erkenntnis durchgesetzt, dass Preissetzung nicht kostenorientiert — Stichwort Cost Plus-Pricing — erfolgen sollte. Einerseits besteht die Gefahr, dass die Preisbereitschaft des Kunden nicht vollständig abgeschöpft, also Produzentenrente „verschenkt“ wird. Andererseits kann der Anbieter bei Übertreffen der Preisbereitschaft des Kunden aufgrund der einseitigen Betrachtung der Kosten Aufträge an Wettbewerber verlieren, obwohl eine geringe und auch mögliche Preisanpassung zum Auftragserfolg geführt hätte.
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© 2004 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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Rese, M., Herter, V. (2004). Preise und Kosten — Preisbeurteilung im Industriegüterbereich. In: Backhaus, K., Voeth, M. (eds) Handbuch Industriegütermarketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91260-2_37
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Publisher Name: Gabler Verlag
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