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Handbuch Industriegütermarketing pp 749–778Cite as

Einsatzfelder neuer Medien im Industriegütermarketing

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Zusammenfassung

Unser Wirtschaftssystem ist derzeit durch eine Globalisierung der Märkte bei gleichzeitiger Verkürzung der Produktlebenszyklen gekennzeichnet. Für das Industriegütermarketing stellt sich die Herausforderung, einem zunehmend größeren Kundenspektrum in kurzer Zeit aktuelle Informationen zu präsentieren. Werden dabei ausschließlich konventionelle Kommunikationsmittel verwendet, so ist es schwer, mit der Entwicklung Schritt zu halten. Gerade auf dem Markt für Industriegüter erschließen sich Wettbewerbsvorteile häufig erst durch die Einbindung der Produkte in komplexe Prozessstrukturen. Interaktive Medien sind aufgrund ihrer Charakteristika hervorragend geeignet, hier Abhilfe zu schaffen. Als wichtigstes interaktives Medium gilt das Internet, dessen Merkmale in Tabelle 1–1 zusammengefasst werden.

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Authors and Affiliations

  1. Christian-Albrechts-Universität, Kiel, Deutschland

    Prof. Dr. Sönke Albers (Inhaber des Lehrstuhls für Innovation, Neue Medien und Marketing sowie Direktor des Instituts für Innovationsforschung) & Dipl.-Wirt.-Ing. Olaf Ratschow (Vorstand der bidbizz AG, Kiel, und Doktorand am Lehrstuhl für Innovation, Neue Medien und Marketing)

Authors
  1. Prof. Dr. Sönke Albers
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  2. Dipl.-Wirt.-Ing. Olaf Ratschow
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Editors and Affiliations

  1. Instituts für Anlagen und Systemtechnologien im Marketing Centrum, Westfälischen Wilhelms-Universität Münster, Deutschland

    Klaus Backhaus (Direktor, Honorarprofessor) (Direktor, Honorarprofessor)

  2. Strategisches Technologiemanagement, Technischen Universität Berlin, Deutschland

    Klaus Backhaus (Direktor, Honorarprofessor) (Direktor, Honorarprofessor)

  3. Marketing im Institut für Betriebswirtschaftslehre, Universität Hohenheim, Deutschland

    Markus Voeth (Inhaber des Lehrstuhls) (Inhaber des Lehrstuhls)

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Albers, S., Ratschow, O. (2004). Einsatzfelder neuer Medien im Industriegütermarketing. In: Backhaus, K., Voeth, M. (eds) Handbuch Industriegütermarketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91260-2_29

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