Zusammenfassung
Kinesik ist die Lehre von der Bedeutung körperlicher Signale des Menschen (Mimikphasen, Gesten und Haltungen) in Hinblick auf die gegenwärtigen Emotionen. Emotionen sind verbunden mit Erregungszuständen in der Großhirnrinde. Die dort eingelagerten Nervenzellen leiten die Erregung von den Axonen (Nervenstränge) über die Endverzweigungen bis zu den motorischen Nervenenden. Diese Nervenenden sind eingebettet in die Muskelfaser, beispielsweise unserer Hände, Füße oder der Gesichtsmuskulatur. Damit ist ein physisch-technischer Zusammenhang zwischen erregten Nervenzellen in der Großhirnrinde und der Muskelbewegung nachgewiesen.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2005 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Friedemann, J.C. (2005). Kinesik im Verkaufsgespräch. In: 200 Tipps für Verkäufer im Außendienst. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91213-8_7
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-91213-8_7
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-14332-5
Online ISBN: 978-3-322-91213-8
eBook Packages: Business and Economics (German Language)