Die Kernmaßnahmen: persönlicher Kontakt und optimale Rahmenbedingungen

Zusammenfassung

Das »Maßnahmenhaus« von Abbildung 3.1 zeigt die wesentlichen Mittel und Wege, die für eine langfristig erfolgreiche Akquisitionstätigkeit bearbeitet werden müssen. Es ist ein Gesamtbild. Viele Maßnahmen sind über die tägliche Arbeit zumindest ansatzweise bereits realisiert — wer die Übersicht über die Maßnahmen behält, ist gegenüber neuen Wettbewerbern auch akquisitorisch gut gerüstet. Auch wenn viele Unternehmenschefs lieber gute Kontakte einkaufen, indem sie Bauleiter oder Niederlassungsleiter abwerben: Die Umsetzung des Maßnahmenhauses ist langfristig die zentrale Akquisitionsstrategie.