Strategien umsetzen — Märkte beeinflussen

Zusammenfassung

Marketing als Aufgabe eines Unternehmens klingt für viele immer sehr einfach: Man nehme die entsprechenden Mittel in die Hand, schalte Anzeigen, und schon wird das Unternehmen bekannter und die Verkaufszahlen steigen. Doch gerade in High-Tech-Märkten geht diese Rechnung nicht auf. Lange Produktentwicklungszyklen, lange Verkaufszyklen und auch hohe Kaufwiderstände auf Seiten der Kunden machen es nahezu unmöglich, mit den klassischen Instrumenten des Marketings dauerhaft große Erfolge zu erzielen. Sie sollten deshalb zu einer indirekten, dauerhaften, aber fokussierten Arbeitsweise übergehen und auf diese Weise versuchen, das Verhalten in Ihrem Markt zu beeinflussen.

Wenn Sie gedacht haben, dass der Großteil der Arbeit hinter ihnen Hegt werden Sie jetzt enttäuscht sein. Denn die schwerste Aufgabe im Marketingprozess wartet noch: die Beeinflussung der Märkte.