Zusammenfassung
Der sensibelste und wichtigste Teil einer internationalen Geschäftsverhandlung ist die Preisdiskussion. Hat das Gegenüber den eigenen Preis akzeptiert, so glaubt man sich zufrieden und erfolgreich und läßt sich beglückwünschen. Ein erzielter Preisvorteil gilt als Maßstab für eine erfolgreiche Verhandlung.
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© 1997 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Zhang, X. (1997). Wichtige Einzelaspekte bei Verhandlungen. In: Erfolgreich verhandeln in China. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-90779-0_3
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-90779-0_3
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Online ISBN: 978-3-322-90779-0
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