Zusammenfassung
Der große Boß ist der Finanzentscheider für eine bestimmte Verkaufssituation. Er oder sie ist die wichtigste Person im Buying Center und verdient unsere erste und meiste Beachtung. Wir können unsere Chancen auf das Geschäft erheblich erweitern, wenn wir einen bedeutungsvollen Kontakt mit der Person haben, die den letzten Ausschlag gibt. Aber wie bekommen wir einen Termin mit dieser Person?
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© 1995 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Peoples, D.A. (1995). Wie Sie Kontakt zum großen Boß herstellen und einen Termin bekommen. In: Selling to the Top. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-90742-4_5
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-90742-4_5
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-90743-1
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