Absatzfinanzierung im Marketing

Zusammenfassung

Seitdem vor über 200 Jahren die ersten Teilzahlungsfinanzierungen eingeführt wurden, ist die Absatzfinanzierung stetig auf dem Vormarsch¹ — sei es im Bereich der Industrieanlagen, der mobilen Investitionsgüter, der Gebrauchsgüter oder sogar der Konsumgüter des täglichen Bedarfs. So setzen Kunden inzwischen für eine Vielzahl von Produkten voraus, dass ihnen attraktive Finanzierungs- oder Leasingmöglichkeiten durch Hersteller und Händler mit angeboten werden. Während Marketingaspekte deshalb im allgemeinen für ein umfassendes Absatzfinanzierungsangebot mit günstigen Konditionen und minimalen Formalitäten far den Käufer sprechen, tendieren finanzpolitische Gesichtspunkte jedoch aufgrund der damit verbundenen Refinanzierungserfordernisse, Ausfallrisiken und bilanziellen Konsequenzen prinzipiell in die entgegengesetzte Richtung.