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Außendienststruktur abhängig von Portfolio, Produkt-Lebenszyklus und Markt

  • Michael C. Müller

Zusammenfassung

Der Außendienst hat sich in den letzten Jahren zu einem der wichtigsten Instrumente, wenn nicht dem wichtigsten Instrument, im Pharmamarketing entwickelt. In der Dekade der „Blockbuster“ hat sich der „share of voice“ zu der zentralen Bezugsgröße entwickelt, nach der Erfolg und Misserfolg in der Positionierung von pharmazeutischen Produkten im Markt, beim Arzt als dem Verordner und in Teilen auch beim Patienten direkt beurteilt werden.

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© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2005

Authors and Affiliations

  • Michael C. Müller

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