Grundlagen

Zusammenfassung

Auslöser für die vorliegende Arbeit war das Interesse an dem Untersuchungsgegenstand ‘Verkaufsgespräch’, das durch die Anfertigung einer Diplomarbeit in diesem Bereich verstärkt wurde. Darüber hinaus hat die Tatsache, daß Verkaufsgespräche bisher linguistisch wenig untersucht worden sind, den Anreiz, sich gerade mit diesem Themenbereich zu befassen, erhöht. Unterstützt wurde das Vorhaben durch die bestehende Möglichkeit, Verkaufsgesprächsaufnahmen in dem Unternehmen, in dem auch das Korpus der Diplomarbeit erstellt wurde, durchzuführen.