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Werte-orientiertes Marketing

Eine interkulturelle theoretische und empirische Analyse zur Bedeutung von Werten für den Kauf ökologischer Lebensmittel

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Management mit Vision und Verantwortung

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Zusammenfassung

Der Psychologe und wohl bedeutendste Werteforscher Milton Rokeach (1973, S. 3) verwies bereits in den siebziger Jahren auf die Zentralität und Bedeutung des Wertekonzepts für das menschliche Verhalten: „The value concept, more than any other, should occupy a central position (…) able to unify the apparently diverse interests of all the sciences concerned with human behavior“. Doch erst in den achtziger Jahren intensivierte sich das Interesse der Marketing- und Konsumentenforschung an personalen Werten, was sich in zahlreichen Publikationen (z.B. Beatty u.a. 1985; Grube u.a. 1984; Homer/Kahle 1988; Gutman 1982; Kahle/Beatty/Homer 1986; Pitts/Woodside 1983; Raffee 1987) zu diesem Themenbereich manifestierte. Bis dahin standen die Einstellungen im Mittelpunkt der Forschungsbemühungen und nicht die ihnen zugrunde liegenden Werte. Letztere bilden jedoch eine gute Grundlage zur Erklärung des Lebensstils von Individuen und den damit verbundenen Konsumentscheidungen. Sie leisten eine bedeutende Entscheidungshilfe im Rahmen eines verantwortungsvollen Marketingmanagements (Dahlhoff 1981).

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Authors
  1. Hans H. Bauer
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  2. Nicola E. Sauer
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  3. Miriam Hendel
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Editors and Affiliations

  1. Universität Hannover, Deutschland

    Klaus-Peter Wiedmann (Inhaber des Lehrstuhls für Marketing und Management, Deutschlandrepräsentant) (Inhaber des Lehrstuhls für Marketing und Management, Deutschlandrepräsentant)

  2. Reputation Institute, New York, USA

    Klaus-Peter Wiedmann (Inhaber des Lehrstuhls für Marketing und Management, Deutschlandrepräsentant) (Inhaber des Lehrstuhls für Marketing und Management, Deutschlandrepräsentant)

  3. Abteilung (Lehrstuhl) Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, im Institut für Wirtschaftswissenschaften sowie Dekan des Fachbereichs für Wirtschaft- und Sozialwissenschaften, Technischen Universität Braunschweig, Deutschland

    Wolfgang Fritz (Leiter, Honorarprofessor für Marketing) (Leiter, Honorarprofessor für Marketing)

  4. Universität Wien, Deutschland

    Wolfgang Fritz (Leiter, Honorarprofessor für Marketing) (Leiter, Honorarprofessor für Marketing)

  5. Programs „MiBA - Master of International Business Administration“, Hamburger Universität für Wirtschaft und Politik, Deutschland

    Bodo Abel (Professor für Betriebswirtschaftslehre und Leiter) (Professor für Betriebswirtschaftslehre und Leiter)

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Bauer, H.H., Sauer, N.E., Hendel, M. (2004). Werte-orientiertes Marketing. In: Wiedmann, KP., Fritz, W., Abel, B. (eds) Management mit Vision und Verantwortung. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-90267-2_8

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