Zusammenfassung
Aus der bisherigen Information ist deutlich geworden, daß der gesetzliche Unfallversicherungsschutz keinesfalls ausreicht. Die eigenverantwortliche Vorsorge durch die private Unfallversicherung ist daher unverzichtbar. Der Bedarf ist — je nach Kundenzielgruppe -unterschiedlich groß. Für eine kundenorientierte Verkaufsargumentation ist es daher notwendig, diese unterschiedlichen Bedarfssituationen zu kennen und dem Kunden im Gespräch deutlich zu machen.
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© 1994 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Gehringer, J., Rücker, W. (1994). Zielgruppen und -bedarf. In: Unfallversicherungen erfolgreich verkaufen. Unfallversicherungen erfolgreich verkaufen. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-89858-6_4
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Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-18526-4
Online ISBN: 978-3-322-89858-6
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