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Die Wirkungen von Warenproben

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Part of the ZfB-Ergänzungshefte book series (ZFB, volume 2)

Überblick

  • Der Beitrag gibt einen Überblick über Theorien und empirische Befunde zu den Wirkungen von Warenproben.

  • Warenproben galten in der Marketingliteratur aufgrund der Studie von Scott (1976) lange als ein wenig vorteilhaftes Verkaufsförderungsinstrument.

  • Eine Reihe von neueren Studien zeigt jedoch positive Wirkungen von Warenproben und relativiert damit dieses Bild.

  • Warenproben fördern nicht nur kurzfristig den Absatz des Aktionsproduktes bzw. -geschäftes, sondern können auch langfristig die Treue zu Marken und Geschäften stärken.

  • Warenproben können nicht nur für neue, sondern auch für etablierte Produkte sinnvoll sein.

  • Warenproben erweisen sich langfristig als vorteilhafter als Preis-Promotions. In dem Maße, in dem Hersteller und Händler von Preis-Promotions Abstand nehmen und zu Dauerniedrigpreisen übergehen, gebührt daher Nicht-Preis-Promotions wie Warenproben steigende Aufmerksamkeit.

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Copyright information

© Gabler-Verlag 1999

Authors and Affiliations

  1. 1.Institut für Betriebswirtschaftslehre, Lehrstuhl für MarketingChristian-Albrechts-Universität zu KielKielDeutschland

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