Zusammenfassung
Oft hat man der Betriebswirtschaftslehre vorgeworfen, sie habe bei der Behandlung und Exemplifizierung betrieblicher Probleme allzu einseitig das Denkmodell der Maschinenfabrik vor Augen1. Dies mag für manche Funktionsbereiche gelten — für die Absatzwirtschaft kann man es wohl kaum behaupten. Hier dominierte immer der Konsumgüterbereich mit seinen verbrauchernahen Problemen bei der Vermarktung von Gütern. Demgegenüber trat der große und sehr heterogene Sektor stark in den Hintergrund, für den es — schon wegen seiner Vielgestaltigkeit — schwerfällt, einen besseren Oberbegriff zu finden als die Negativabgrenzung „Nicht-Konsumgütersektor“. Eine solche Vernachlässigung ist weder von der Bedeutung des Wirtschaftsbereichs her zu rechtfertigen2 noch von der großen Zahl und Kompliziertheit der hier auftretenden Probleme. Erst in jüngerer Zeit ist ein verstärktes Interesse für die Marketing-Probleme der Nicht-Konsumgüter festzustellen, Wofür Zahl, Entwicklung und Erscheinungszeit der einschlägigen Literatur als Indikatoren dienen können.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Meffert, Heribert, Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, Wiesbaden 1977, S. 33.
Knoblich, Hans, Absatztheorie, warenorientierte, in: Tietz, Bruno (Hrsg.), Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, Stuttgart 1974, Sp. 167–179
Werner Hans/Backbaus, Klaus/Günter, Bernd, Investitionsgüter-Marketing. Eine kritische Bestandsaufnahme und Ansatzpunkte zur Weiterentwicklung, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 47 (1977), S. 153–166.
Kirsch, Werner/Schneider, Jürgen, Investitionsgütermarketing, in: Tietz, Bruno (Hrsg.), Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, Stuttgart 1974, Sp. 938–952
Pfeiffer, Werner/ Bischof, Peter, Investitionsgüterabsatz, in: Tietz, Bruno (Hrsg.), a. a. O., Sp. 918–938.
Riebel, Paul, Die Elastizität des Betriebes, Köln 1954
Pfeiffer, Werner, Absatzpolitik bei Investitionsgütern der Einzelfertigung, Stuttgart 1965, S. 4 ff.
B. Kotler, Philip, Marketing Management, Stuttgart 1974
Marx, Karl-Wilhelm, Planung und Prognose in der Investitionsgüterindustrie, in: Der Betrieb, 28 (1975), Heft 40 vom 3. Oktober 1975, S. 1853–1858.
Laßmann, Gert, Gestaltungsformen der Kosten- und Erlösrechnung im Hinblick auf Planungs und Kontrollaufgaben, in: Die Wirtschaftsprüfung, 26 (1973), S. 4–17
Thiele, Wolfram, Produkt- und marktspezifisch bedingte Erlösplanung und -kontrolle im Großmaschinen- und Anlagenbau, in: Schmalenbach Gesellschaft e. V. (Hrsg.), Erlösplanung und Erlöskontrolle als Instrument der Absatzpolitik, Zeitschrift für betriebswirtschaftiiche Forschung. Sonderheft 6/1977, S. 79–85.
Sethiy S. Prakasb, Comparative Cluster Analysis for World Markets, in: Journal of Marketing Research, 8 (1971), S. 348–354.
Kailing, Wilhelm, öffendiche Aufträge als Problem der Absatzpolitik einer Unternehmung, Diss. Frankfurt/Main 1970.
Kipper, Heinz, Entscheidungen in öffendichen Organisationen. Zur Problematik öffentiicher Invesititionsentscheidungen und Beschaffungsprozesse, Diss. Mannheim 1975.
Gutenberg, Erich, Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre. Erster Band. Die Produktion. 20. Aufl. Beriin/Heidelberg/New York 1973, S. 174.
Schwarz, Horst, Investition, in: Grochla, Erwin/ Wittmann, Waldemar (Hrsg.), Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, Zweiter Band, 4. Aufl. Stuttgart 1975, Sp. 1975 f.
Robinson, Patrick J/ Faris, Charles W./Wind, Yoram, Industrial Buying and Creative Marketing, Boston/Mass. 1967.
Witte, Eberhard, Organisation für Innovationsentscheidungen. Das Promotorenmodell, Göttingen 1973.
Witte, Eberhard, Phasen-Theorem und Organisation komplexer Entscheidungsverläufe, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 20 (1968), S. 625–647.
Kotler, Philip, Marketing Management, Englewood Cliffs, N. J 1967, S. 79
Frederick E. jr./Wind, Yoram, Organizational Buying Behavior, Englewood Cliffs, N. J. 1972.
Dullien, Manfred, Flexible Organisation — Praxis, Theorie und Konsequenzen des Projekt- und Matrix-Management, Opladen 1972
Schneider, Jürgen, Projektmanagement beim Marketing von Investitionsgütern, Diss. Mannheim 1973
Hammann, Peter, Sekundärleistungspolitik als absatzpolitisches Instrument, in: Hammann, Peter/Kroeber-Riel, Wemer/Meyer, Carl, (Hrsg.), Neuere Ansätze der Marketingtheorie, Berlin 1974, S. 135–154
Baur, Helmut, Internationale Marketingkooperation, Düsseldorf 1975, S. 93–115
Schock, Rolf, Der Verkaufsvorgang als sozialer Interaktionsprozeß, Winterthur 1969
Walker, Orville C./Churchill, Gilbert A/ Ford, Neil M., Motivation and Performance in Industrial Selling: Present Knowledge and Needed Research, in: Journal of Marketing Research, 14 (1977), S. 156–168.
Author information
Authors and Affiliations
Editor information
Rights and permissions
Copyright information
© 1977 Westdeutscher Verlag GmbH, Opladen
About this chapter
Cite this chapter
Engelhardt, W.H. (1977). Grundlagen des Anlagen-Marketing. In: Engelhardt, W.H., Laßmann, G. (eds) Anlagen-Marketing. Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung Sonderheft, vol 7. VS Verlag für Sozialwissenschaften, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-89387-1_1
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-89387-1_1
Publisher Name: VS Verlag für Sozialwissenschaften, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-531-11445-3
Online ISBN: 978-3-322-89387-1
eBook Packages: Springer Book Archive