Zusammenfassung
In den Märkten für Gebrauchs- und Konsumgüter beeinflusst der i.d.R. hoch konzentrierte Handel die industriellen Marketingaktivitäten in Umfang und Form erheblich. Während sich diese Konzentrationstendenzen bisher nur auf die nationalen Märkte auswirkten, nimmt nun auch der Druck auf das internationale Geschäft zu, da der Handel zunehmend internationale Beschaffungs- und Marketingstrategien verfolgt (Tomczak/Schögel 1998). Für den Konsumgüterbereich ist festzustellen, dass verschiedene Produkte bereits global erhältlich sind, dass es aber auch viele lokale Besonderheiten gibt. Diese reichen von Produktvarianten, die sich nur in Details unterscheiden, bis zu völlig differenzierten Sortimenten in den Ländern. Entsprechend verhält sich der Handel als Intermediär in Konsumgütermärkten. Handelsunternehmen folgen angepassten Konsumentenbedürfnissen und internationalisieren ihre Geschäftsaktivitäten, um neues Wachstum zu generieren.
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© 2004 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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Tomczak, T., Schögel, M., Zupancic, D. (2004). Key-Account-Management im Export: Die Perspektive der Konsumgüterhersteller. In: Zentes, J., Morschett, D., Schramm-Klein, H. (eds) Außenhandel. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-89036-8_26
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