Bedeutung von Sonderpreisaktionen für Hersteller und Handel

Zusammenfassung

Die preispolitischen Aktivitäten von Hersteller- und Handelsbetrieben weisen als Marketinginstrument für Konsumgüter eine zunehmende Bedeutung auf. Dies erklärt sich einmal aufgrund struktureller Änderungen der Marktsituation: Durch ein stärkeres Zusammenrücken von Handelsunternehmungen zu relativ homogenen und weitgehend zentralisiert arbeitenden Absatzorganisationen ist die Eigenständigkeit des Handels gewachsen. Die Entwicklung zum Käufermarkt, die geringe Heterogenisierung der Produkte, die Stagnation der Märkte und eine Veränderung im Einkaufsverhalten der Konsumenten sind nur einige der Einflußfaktoren, die für diese Entwicklung insbesondere im Lebensmittelhandel von Bedeutung sind. In dieser Situation richten sich sowohl die Marketingaktivitäten der Hersteller als auch die handelsgruppenspezifischen Marketingkonzeptionen auf eine Beeinflussung der Endkäufer.