Zusammenfassung
Das Ziel der folgenden Untersuchung besteht in der Entwicklung von quantitativen Entscheidungshilfen für die Entgeltpolitik eines Konsumgüterproduzenten, der sein Erzeugnis über einen indirekten Absatzweg vertreibt. Die empirische Relevanz der Problemstellung zeigt sich an der erheblichen Bedeutung, die dem Verkauf über Absatzmittler für Konsumgüter zukommt. Nach BATZER/LAUMER werden 95.5% des Inlandsabsatzes der Konsumgüterproduktion von Nichtlebensmitteln über den Groß- und Einzelhandel getätigt, für den Lebensmittelsektor sind es sogar 99%.1) Der Direktabsatz an Letztverbraucher spielt mit 4.5% bzw. 1% eine sehr untergeordnete Rolle, so daß dieser Vertriebsweg in einer neueren Untersuchung nicht mehr aufgeführt wird.2) Im Gegensatz zur. Investitionsgüterindustrie agieren somit die Hersteller von Ge- und Verbrauchsgütern des privaten Konsums bis auf wenige Ausnahmen auf mehrstufigen Märkten.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Vgl. E. Batzer und H. Laumer, Neue Vertriebswege in Industrie und Handel, München 1963, S. 29.
Vgl. R. Rindermann, Waren und Märkte, Bonn 1976, S. 13 ff.
In diesem Fall spricht man von einer Vorwärtsintegration.
Vgl. H. Jacob, Quantifizierungsprobleme im Rahmen der strategischen Unternehmensplanung, in: Führungsprobleme industrieller Unternehmungen, Hrsg.: D. Hahn, Berlin, New York 1980, S. 19 – 4–5, hier S. 21.
Vgl. E. Gutenberg, Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Zweiter Band, Der Absatz, im folgenden zitiert als: Der Absatz, 14. Auflage, Berlin, Heidelberg, New York 1973, S. 123 ff.
Vgl. E. Gutenberg, Der Absatz, 1973a.a.O., 3. 155 ff.
Vgl. H. Jacob, Preispolitik, 2. Auflage, Wiesbaden 1971, im folgenden zitiert als: Preispolitik, S. 24–9.
Vgl. H. Meffert und H. Steffenhagen, Konflikte in Absatzkanälen, in: WiSt Jg. 6 (1977), S. 164–169, hier S. 165.
Vgl. H. Meffert und H. Steffenhagen unter Mitarbeit von H. Fuchslocher und A. Kümpers, Konflikte zwischen Industrie und Handel, Wiesbaden 1976, S. 23 f.
Vgl. G. Thies, Vertikales Marketing, Berlin, New York 1976, S. 49 ff.
Vgl. G. Thies, Vertikales Marketing, Berlin, New York 1976a.a.O., S. 69.
O. Angehrn, System des Marketing, Bern, Stuttgart 1973, S. 268.
Vgl. E. Gutenberg, Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Erster Band, Die Produktion, 19. Auflage, Berlin, Heidelberg, New York 1972, S. 14–8
sowie D. Hahn, Strategische Planung und Mitbestimmung, in: Strategische Unternehmungsplanung, Hrsg. : D. Hahn und B. Taylor, Würzburg, Wien 1980, S. 272 – 296, hier S. 277.
Die mit Gremienentscheidungen verbundenen Abstimmungsprobleme können hier nicht erörtert werden.
Zum Begriff der effizienten Aktion siehe D.II.3.
Rights and permissions
Copyright information
© 1983 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Volkmann, B. (1983). Einleitung. In: Risikoorientierte Preisentscheidungen bei mehrstufigem Absatz. Betriebswirtschaftliche Forschung zur Unternehmensführung, vol 15. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-87915-8_1
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-87915-8_1
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-409-18703-9
Online ISBN: 978-3-322-87915-8
eBook Packages: Springer Book Archive