Zusammenfassung
Nur wer sich selbst optimal managt, kann auch andere richtig führen. Nachdem wir die Themen „Selbstorganisation“ und „Zeitmanagement“ erläutert haben, wollen wir nun auf die Steuerung des Außendienstes und die schlanke Führung im Vertrieb näher eingehen. Dabei wird systematisches Database-Marketing mit der Wirkung persönlicher Kommunikation verglichen. Auch die Steuerung des Außendienstes und die Kooperation im Vertrieb werden wir auf ihre Effektivität und ihren Beitrag zum Verkaufserfolg hin untersuchen.
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© 1994 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Klis, N.A. (1994). Führung, Kooperation und Steuerung im Verkauf. In: Speed Selling. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-87126-8_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-87126-8_4
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-19692-5
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