Zusammenfassung
Eine einheitliche und außergewöhnlich gute Vertriebsleitung ist entscheidend für den Erfolg einer Vertriebskultur. Selbst wenn eine Bank Schulung für Vertriebsleitung anbietet und Verkaufsmeetings fördert, werden zu viele Faktoren dem Zufall überlassen. Obwohl manche Führungskräfte gute Leistungen erbringen, werden genauso viele unterhalb der Erwartungsgrenzen bleiben. Die folgenden Konzepte haben dazu beigetragen, einheitliche Vertriebsleitungsteams in einer Reihe von führenden Banken zu schaffen.
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© 1994 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Price, M.F. (1994). Moderne Vertriebsleitung. In: Power Bankers. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-87077-3_3
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-87077-3_3
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