Zusammenfassung
Durch die wachsende Komplexität von Markt- und Wettbewerbsbedingungen sowie die Tatsache, dass der Kunde im Zentrum von Marketingentscheidungen steht, entsteht die Notwendigkeit für Theorie und marktorientierte Unternehmenspraxis, Konsumentenentscheidungen zu erklären und zu beschreiben. Konsumentenverhalten erweist sich dabei als zunehmend volatil und polypodistisch.1 Vor diesem Hintergrund setzt moderne marktorientierte Unternehmensführung z.B. im Rahmen der Entwicklung und Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen die Nutzung sophistizierter Decision Support Modelle voraus, die auf der Messung von Präferenzen aufbauen und das Ableiten von im Sinne der Unternehmenszielsetzung optimalen Marketingstrategien ermöglichen.2
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Bamberg, G.; Coenenberg, A. G.: Betriebswirtschaftliche Entscheidungslehre, in: WiSo Kurzlehrbücher, Reihe Betriebswirtschaft, 8., Überarb. Aufl., München 1994.
Bell, D. E.; Raiffa, H.: Marginal Value And Intrinsic Risk Aversion, in: Bell, D. E.; Raiffa, H.; Tversky, A. (Eds.): Decision Making: Descriptive, Normative, and Prescriptive Interactions, Cambridge, MA 1988, S. 384–397.
Bell, D. R.; Bucklin, R. E.: The role of Internal Reference Points in the Category Purchase Decision, in: Journal of Consumer Research, Vol. 26, September 1999, S. 128–143.
Bitz, M.: Bernoulli-Prinzip und Risikoeinstellung, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Jg. 50, Oktober 1998, S. 916–932.
Camerer, C: Individual Decision Making, in: Kagel, J. H.; Roth, A. E. (Eds.): The Handbook of Experimental Economics, Princeton, NJ 1995, S. 587–703.
Camerer, C; Weber, M.: Recent Developments in Modeling Preferences: Uncertainty and Ambiguity, in: Journal of Risk and Uncertainty, Vol. 5, 1992, S. 325–370.
Carroll, J. D.; Green, P. E.: Psychometric Methods in Marketing Research: Part I, Conjoint Analysis, in: Journal of Marketing Research, Vol. 32, November 1995, S. 385–391.
Chatterjee, R.; Eliashberg, J.: The Innovation Diffusion Process in a Heterogenous Population: A Micromodeling Approach, in: Management Science, Vol. 36, No. 9, September 1990, S. 1057–1079.
Currim, I. S.; Sarin, R. K.: A Comparative Evaluation of Multiattribute Consumer Preference Models, in: Management Science, Vol. 30, No. 5, May 1984, S. 543–561.
Currim, I. S.; Sarin, R. K.:Prospect Versus Utility, in: Management Science, Vol. 35, No. 1, January 1989, S. 22–41.
Dyckhoff, H.: Ordinale versus kardinale Messung beim Bernoulli-Prinzip — Eine Analogiebetrachtung von Risiko-und Zeitpräferenz, in: OR Spektrum, Jg. 15, 1993, S. 139–146.
Dyer, J. S.; Sarin, R. K.: Measurable Multiattribute Value Functions, in: Operations Research, Vol. 27, July–August 1979, S. 810–822.
Dyer, J. S.; Sarin, R. K.: Relative Risk Aversion, in: Management Science, Vol. 28, No. 8, August 1982, S. 875–886.
Eisenführ, F.; Weber, M.: Rationales Entscheiden, 3., neub. u. erw. Aufl., Berlin u.a. 1999.
Eliashberg, J.; Chatterjee, R.: Stochastic Issues in Innovation Diffusion Models, in: Mahajan, V; Wind, Y. (Eds.): Innovation Diffusion Models of New Product Acceptance, Cambridge, MA 1986, S. 151–199.
Eliashberg, J.; Hauser, J.: A Measurement Error Approach for Modeling Consumer Risk Preferences, in: Management Science, Vol. 31, No. 1, January 1985, S. 1–25.
Feiten, C: Adoption und Diffusion von Innovationen — Ein mikroökonomisches Modell, Wiesbaden 2001.
French, S.: Decision Theory: An Introduction to the Mathematics of Rationality, New York u.a. 1993.
Frey, B. S.; Eichenberger, R.: Zur Bedeutung entscheidungstheoretischer Anomalien für die Ökonomik — How Important Are Choice Anomalies for Economics, in: Jahrbuch für Nationalökonomie und Statistik, Bd. 206, Nr. 2, 1989, S. 81–101.
Hahn, C: Conjoint- und Discrete Choice-Analyse als Verfahren zur Abbildung von Präferenzstrukturen und Produktwahlentscheidungen — Ein theoretischer und computergestützter empirischer Vergleich, Münster 1997.
Hardie, B. G. S.; Johnson, E. J.; Fader, P. S.: Modeling Loss Aversion And Reference Dependence Effects On Brand Choice, in: Marketing Science, Vol. 12, No. 4, Fall 1993, S. 378–394.
Harman, G.: Rationality, in: Osherson, D. N.; Smith, E. E. (Eds.): An Invitation to Cognitive Science: Thinking, Vol. 3, 2nd ed., Massachusetts 1995, S. 175–211.
Häuser, J. R.; Urban, G. L.: A Normative Methodology for Modeling Consumer Response to Innovation, in: Operations Research, Vol. 25, No. 4, July–August 1977, S. 579–619.
Häuser, J. R.; Urban, G. L.: Assessment of Attribute Importances and Consumer Utility Functions: von-Neuman-Morgenstern Theory Applied to Consumer Behavior, in: Journal of Consumer Research, Vol. 5, March 1979, S. 251–262.
Herrmann, A.; Bauer, H. H.: Ein Ansatz zur Preisbündelung auf der Basis der „prospecf“-Theorie, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Jg. 48, August 1996, S. 675–694.
Hogarth, R. M.; Einhorn, H.: Venture Theory: A Model Of Decision Weights, in: Management Science, Vol. 36, No. 7, July 1990, S. 780–803.
Johnson, M. D.; Herrmann, A.; Bauer, H. H.: The effects of price bundling on consumer evaluations of product offerings, in: International Journal of Research in Marketing, Vol. 16, No. 2, 1999, S. 129–142.
Kahneman, D.; Tversky, A.: Choices, Values, and Frames, in: American Psychologist, Vol. 39, No. 4, April 1984, S. 341–350.
Kahneman, D.; Tversky, A.: Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk, in: Econome-trica, Vol. 47, No. 2, March 1979, S. 263–291.
Kalwani, M. U.; Yim, C. K.; Rinne, H. J.; Sugita, Y.: A Price Expectations Model of Customer Brand Choice, in: Journal of Marketing Research, Vol. 27, August 1990, S. 251–262.
Klophaus, R.: Marktausbreitung neuer Konsumgüter: verhaltenswissenschaftliche Grundlagen, Modellbildung und Simulation, Wiesbaden 1995.
Köcher, W.: Die Maik-Conjoint-Analyse, in: Marketing ZFP, 19. Jg., Heft 3, 3. Quartal 1997, S. 141–152.
Krelle, W.; unter Mitarbeit von Coenen, D.: Präferenz-und Entscheidungstheorie, Tübingen 1968.
Kreps, D. M.: Notes on the Theory of Choice, Boulder, Colorado, and London 1988.
Kürsten, W.: Präferenzmessung, Kardinalität und sinnmachende Aussagen — Enttäuschung über die Kardinalität des Bernoulli-Nutzens, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Jg. 62, Heft 4, 1992, S. 459–477.
Lattin, J. M.; Bucklin, R. E.: Reference Effects of Price and Promotion on Brand Choice Behavior, in: Journal of Marketing Research, Vol. 26, August 1989, S. 299–310.
Luce, R. D.; Tukey, J. W.: Simultaneous Conjoint Measurement: A New Type of Fundamental Measurement, in: Journal of Mathematical Psychology, Vol. 1, No. 1, February 1964, S. 1–27.
March, J. G.: Bounded Rationality, Ambiguity, and the Engineering of Choice, in: Bell, D. E.; Raiffa, H.; Tversky, A. (Eds.): Decision Making: Descriptive, Normative, and Prescriptive Interactions, Cambridge, MA 1988, S. 33–57.
Mas-Colell, A.; Whinston, M. D.; Green, J. R.: Microeconomic Theory, New York, Oxford 1995.
Meyer, R., Johnson, E. J.: Empirical Generalizations in the Modeling of Consumer Choice, in: Marketing Science, Vol. 14, No. 3, pt. 2 of 2, 1995, S. G180–G189.
von Neumann, J.; Morgenstern, O.: Theory of Games and Economic Behavior, 2. Auflage, Princeton, NJ 1947.
von Nitzsch, R.: Entscheidungslehre — „Der Weg zur besseren Entscheidung“, 3., erw. und Überarb. Aufl., Aachen 1996.
von Nitzsch, R.: Prospect Theory und Käuferverhalten, in: Die Betriebswirtschaft, 58. Jg., 1998, S. 622–634.
von Nitzsch, R.; Friedrich, C: Entscheidungen in Finanzmärkten: „Psychologische Grundlagen“, Aachen 1999.
Payne, J. W.; Bettman, J. R.; Johnson, E. J.: Behavioral Decision Research: A Constructive Processing Perspective, in: Annual Review of Psychology, Vol. 43, 1992, S. 87–131.
Prelec, D.: The Probability Weighting Function, in: Econometrica, Vol. 66, No. 3, May 1998, S. 497–527.
Roberts, J. H.; Urban, G. L.: Modeling Multiattribute Utility, Risk, and Belief Dynamics for New Consumer Durable Brand Choice, in: Management Science, Vol. 34, No. 2, February 1988, S. 167–185.
Säbel, H.: Neuere Entwicklungen im Marketing, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Heft 6, Juni 2001, S. 611–642.
Säbel, H.: Die Geschichte des Marketing in Deutschland, in: WiSt-Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 27. Jg. Heft 3, März 1998, S. 106–110.
Säbel, H.; Weiser, C: Dynamik im Marketing-Umfeld, Strategie, Struktur, Kultur, 2., Überarb, und erw. Aufl., Wiesbaden 1998.
Salminen, P; Wallenius, J.: Testing Prospect Theory in a Deterministic Multiple Criteria Decision-Making Environment, in: Decision Science Journal, Vol. 24, Heft 2, 1993, S. 279–294.
Sattler, H.; Hensel-Börner, S.: Ein empirischer Validitätsvergleich zwischen der Customized Computerized Conjoint Analysis (CCC), der Adaptive Conjoint Analysis und Self-Explicated-Verfahren, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 70. Jg., Heft 6, 2000, S. 705–727.
Savage, L. J.: The Foundations of Statistics, New York 1954.
Schneider, C: Präferenzbildung bei Qualitätsunsicherheit — Das Beispiel Wein, Berlin 1997.
Simon, H. A.: Models of Man, New York 1957.
Simon, H. A.: Rationality in Psychology and Economics, in: Journal of Business, Vol. 59, No. 4, pt. 2, 1986, S. 209–224.
Simon, H.: Preismanagement, 2., vollst. Überarb, und erw. Aufl., Wiesbaden 1992.
Simon, H.; Engelke, J.; Kneller, M.; Arena, G.; Simkovich, B.: Decision Support Systems: Development, Implementation, Experience, White Paper Simon Kucher & Partners, Marketing and Strategy Consultants, Bonn 2000.
Smidts, A.: The Relationship Between Risk Attitude and Strength of Preference: A Test of Intrinsic Risk Attitude, in: Management Science, Vol. 43, No. 3, March 1997, S. 357–370.
Tversky, A.; Fox, C. R.: Weighing Risk and Uncertainty, in: Psychological Review, Vol. 102, No. 2, 1995, S. 269–283.
Tversky, A.; Kahneman, D.: Advances in Prospect Theory: Cumulative Representation of Uncertainty, in: Journal of Risk and Uncertainty, Vol. 5, 1992, S. 297–323.
Tversky, A.; Kahneman, D.: Rational Choice and the Framing of Decisions, in: Journal of Business, Vol. 59, No. 4, pt. 2, 1986, S. S251–S278.
Tversky, A.; Wakker, P.: Risk Attitudes And Decision Weights, in: Econometrica, Vol. 63, No. 6, November 1995, S. 1255–1280.
Voeth, M.: Nutzenmessung in der Kauf Verhaltensforschung — Die Hierarchische Individualisierte Limit Conjoint-Analyse (HILCA), Wiesbaden 2000.
Wakker, P.: Separating Marginal Utility and Probabilistic Risk Aversion, in: Theory and Decision, Vol.36, 1994, S. 1–44.
Weber, M.: Neue Verhaltensannahmen als Basis für Modelle der Investitions-und Finanzierungstheorie?, in: Ordelheide, D.; Rudolph, B.; Büsselmann, E. (Hrsg.): Betriebswirtschaftslehre und Ökonomische Theorie, Stuttgart 1991, S. 311–327.
Weber, M.; Camerer, C: Recent Developments in Modeling Preferences under Risk, in: OR Spektrum, Vol. 9, 1987, S. 129–151.
Weiber, R.: Was ist Marketing? — Ein informationsökonomischer Erklärungsansatz, Arbeitspapier Nr.l der Universität Trier, Trier 1993.
Wilhelm, J.: Zum Verhältnis von Höhenpräferenz und Risikopräferenz — eine theoretische Analyse, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Jg. 38, Juni 1986, S. 467–492.
Editor information
Rights and permissions
Copyright information
© 2002 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Felten, C. (2002). Prospect Theorie und Marketing. In: Albach, H., Weiser, C. (eds) Marketing — Management. Zeitschrift für Betriebswirtschaft, vol 1. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-86552-6_5
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-86552-6_5
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-11984-9
Online ISBN: 978-3-322-86552-6
eBook Packages: Springer Book Archive