Zusammenfassung
Durch einen systematischen Gesprächsaufbau erreichen Sie eine Reihe von wichtigen Zielen in der Beratung von Finanzierungskunden:
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Ein logischer Gesprächsaufbau und -ablauf begünstigt die Verständlichkeit,
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ein kundenorientierter Gesprächsaufbau respektiert die Wünsche und Vorstellungen der Kunden,
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ein ökonomischer Gesprächsaufbau nutzt die Zeit sinnvoll und
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ein abschlußorientierter Gesprächsaufbau forciert Geschäftsabschlüsse.
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© 1990 Springer Fachmedien Wiesbaden
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Geyer, G. (1990). Das systematische Kreditgespräch. In: Kredite aktiv verkaufen. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-85828-3_3
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