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Verhandlungstechniken

  • Volkmar Stangier

Zusammenfassung

Wir stehen sehr oft in Verhandlungen, ohne uns dessen bewußt zu sein. Gespräche bei Behörden, persönliche Interessendurchsetzung in der Familie, Zielverfolgung im beruflichen Alltag sind solche Situationen. Verhandeln ist ein natürlicher zwischenmenschlicher Prozeß. Ziel einer jeden Verhandlung ist es, eigene Interessen durchzusetzen. Dabei ist es wichtig zu beachten, daß der Verhandlungspartner grundsätzlich das gleiche Bestreben hat. Diese Tatsache verlangt die Überlegung: „Was erwartet der andere?“ oder aber „Was kann ich dem anderen bieten, damit er bereit ist, meine Ziele zu realisieren?“

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Copyright information

© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1997

Authors and Affiliations

  • Volkmar Stangier

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