Zusammenfassung
Ausgehend von der erfolgten Marktsegmentierung und der für die betrachtete Zielgruppe festgestellten Merkmale und Merkmalskombinationen, ist im Rahmen des Identifikationsprozesses für die einzelne betrachtete Organisation die individuelle Zuordnung der Merkmalsausprägungen vorzunehmen. Der Identifikationsprozeß umfaßt die folgenden Abschnitte:
-
Konkretisierung der Merkmalsausprägungen für die betrachtete Organisation
-
Strukturierung der Merkmale und Merkmalsausprägungen
-
Auffindung von Beeinflussungsfaktoren auf die Entscheidungszentren
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Rights and permissions
Copyright information
© 1975 Westdeutscher Verlag GmbH, Opladen
About this chapter
Cite this chapter
Scheuch, F. (1975). Die Identifikation von Determinanten organisierter Beschaffungsentscheidungsprozesse. In: Investitionsgüter-Marketing. VS Verlag für Sozialwissenschaften. https://doi.org/10.1007/978-3-322-84163-6_6
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-84163-6_6
Publisher Name: VS Verlag für Sozialwissenschaften
Print ISBN: 978-3-531-11289-3
Online ISBN: 978-3-322-84163-6
eBook Packages: Springer Book Archive