Der Praxis auf den Grund gehen

Übersicht

Haben Sie sdjon einmal darüber nachgedadot, wie Ideen und Pläne für ein neues Marktverhalten zustande kommend Wenn Sie der Sache auf den Grund gehen, machen Sie eine interessante Feststellung: Im Bewußtsein werden verschiedene Informationen miteinander verbunden. Unter „Informationen“verstehen wir hier aber nicht nur verbale Nachrichten, sondern alle Erlebnisinhalte; so auch bildliche, klangliche und geschmackliche Qualitäten.

Solche Informationen schöpfen Sie zum Teil durch Erinnerung aus Ihrem Gedächtnis. Zum Teil nehmen Sie die Informationen direkt aus Ihrer Umwelt auf. Das geschieht spontan bei Ihren täglichen Wahrnehmungen oder durch willentliche Bemühungen, speziell durch regelrechte Beschaffung bzw. Forschung.

Durch einzelne Kombinationen erreichen Sie aber noch keine Absatzreserven. Sie nehmen immer weitere Informationen auf und verarbeiten diese. So setzen Sie Ihre Überlegungen kettenartig fort, bis Sie Ihr Ziel erreicht haben oder aufgeben.

Im Verlauf solcher Kombinationsketten nehmen Sie verschiedene Arten von Informationen in Anspruch. Zunächst orientierende und aufbauende Informationen. Ist die Idee geboren, greifen Sie Informationen der Kontrolle und Absicherung auf. Wird die Idee dann realisiert, bemühen Sie sich um komplettierende Informationen.

Auf diesem Wege unterlaufen Ihnen jedoch manche verlustreiche Fehler infolge einer Fehlsteuerung. Allerdings merken Sie diese Irreführung nicht. Dafür sorgt Ihre Überzeugung.