Zusammenfassung
Bereits frühzeitig wurde die Bedeutung aktivierender Determinanten für das Käuferverhalten erkannt. Sie beschreiben innere Erregungszustände, die den Organismus mit Energie versorgen und in einen Zustand der Leistungsbereitschaft und Leistungsfähigkeit versetzen (Kroeber-Riel 1990, S. 55 ff.). Die Wirkung der Aktivierung auf die Leistung des Menschen wird durch die Lambda-Hypothese (oder auch umgekehrte u-Hypothese) angegeben (Abbildung 14).
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© 1992 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler, Wiesbaden
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Meffert, H. (1992). Kaufverhalten von Konsumenten. In: Marketingforschung und Käuferverhalten. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-82882-8_7
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82882-8_7
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-23606-5
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