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Die Grundlagen erfolgreicher Geschäftsabschlüsse im Ausland

  • Hans-Peter Rentzsch

Zusammenfassung

Verhandelt wird immer und überall. Ob in Preisverhandlungen mit Kunden, in Tarifverhandlungen zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer, in gerichtlichen Vergleichen, in der Ehe oder als Kunde im Möbelgeschäft, immer ist Verhandeln angezeigt. Es zahlt sich aus, wenn man das ABC des Verhandeins beherrscht. In internationalen Beziehungen spielen Verhandlungen eine herausragende Rolle, zumal vielen Kulturen das Verhandeln praktisch im Blut liegt. Verhandeln müssen Sie in den meisten Ländern bei der Taxifahrt, Ihren Einkäufen und natürlich bei Ihren geschäftlichen Gesprächen. In internationalen Geschäftsverhandlungen geht es meist um viel Geld, und auch die Kosten im Zusammenhang mit einer Verhandlung, wie Reise-, Einladungs- und Anwaltskosten (Transaktionskosten), sind meist beträchtlich.

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Copyright information

© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1999

Authors and Affiliations

  • Hans-Peter Rentzsch
    • 1
  1. 1.Rentzsch & Partner, Marketingberatung für Investitionsgüter und Technologie GmbHNidderauDeutschland

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