Der problematische Verkäufer

Zusammenfassung

Ein entscheidendes Talent eines Managers ist die Fähigkeit, ein Team effektiver, kompetenter Leute zu rekrutieren und aufzubauen. In der modernen Arbeitswelt werden alle Aufgaben von Teams geleistet — Gruppen von Leuten, die zusammen auf definierte Ziele hin arbeiten und interagieren.

Problematische Verkäufer können sich manchmal nicht nur auf die eigene Leistung negativ auswirken, sondern auch auf die Leistung anderer Teammitglieder. Weil menschliche Individuen so komplex sind, werden Sie sogar mit den besten Auswahlfähigkeiten nur eine Erfolgsrate von 66 Prozent erzielen. Sie müssen bereit sein, sich mit den 33 Prozent auseinanderzusetzen, mit denen es nicht klappt.