Zusammenfassung
Verkaufen ist kein leichter Beruf. Die Anforderungen an Können und Einstellung verlangen-immense Anstrengungen. Ihr Job als Verkaufsmanager ist es, dieses Können zu nähren und eine Umgebung zu schaffen, die der notwendigen Einstellung förderlich ist.
Zusätzlich müssen Sie Ihren Mitarbeitern helfen, für sich und Ihr Unternehmen Strategien zu entwerfen und Positionen zu bestimmen. Ein bedeutender Teil dieser Aufgabe besteht darin, ihnen zu helfen ihre Wissensgrundlagen zu erweitern: über Ihr Unternehmen, über die Konkurrenz und über den Markt.
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© 1997 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Tracy, B., Scheelen, F.M. (1997). Strategie und Positionsbestimmung. In: Der neue Verkaufsmanager. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-82806-4_10
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82806-4_10
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-82807-1
Online ISBN: 978-3-322-82806-4
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