Zusammenfassung
Festgefahrene (Denk-) Strukturen und mangelnde Flexibilität im Angehen neuer Marktchancen verstellen den Blick auf das Machbare. Wenn’s wieder mal brennt, wird lediglich an Symptomen kuriert, statt frühzeitig im Rahmen eines integrierten Ansatzes die vorhandenen Optimierungspotentiale sowohl im Hinblick auf Kosten und Erlöse als auch aus der Sicht der primären Vertriebsprozesse und der Vertriebsinstrumente bestmöglich auszuschöpfen.
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© 1995 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Münzberg, H. (1995). Performance im Vertrieb — Die Hilfe zur Selbsthilfe. In: Den Kundennutzen managen. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-82702-9_5
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Print ISBN: 978-3-409-18840-1
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