Verhandlungsphase

Zusammenfassung

Falls die angesprochenen Unternehmen nach den ersten Vorgesprächen noch für die geplante M&A-Transaktion (Beteiligung, Erwerb, Veräußerung oder Kooperation) in Frage kommen, was durch eine Erklärung beziehungsweise einen „letter of intent“ dokumentiert werden kann, wird an Hand einer Gegenüberstellung der jeweiligen Ziele und Vorstellungen sowie der jeweiligen Strukturen und Innenfelder der Beteiligten mit Auswirkungen auf die Umfelder, wie Markt und Konkurrenz, herausgearbeitet, wo Übereinstimmung und Synergien beziehungsweise Abweichungen und Hindernisse der Allianzpartner zu Tage treten können. Dabei können Risiken, wie zum Beispiel Absatz-, Gewährleistungs-, Produkthaftungs-, Prozeß- sowie Patent- oder Lizenzrisiken, offenbart werden.