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Den Nutzen er-hören: Das Briefing

  • Wolf W. Lasko
  • Peter Busch
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Zusammenfassung

Die zwei Kerntugenden, die man beim Briefing braucht, sind aufmerksames Zuhören und intensives Mitdenken. Versetzen Sie sich in die Situation des Kunden, so, als wären Sie selbst Inhaber seines Unternehmens. Fühlen Sie sich in ihn hinein, und beantworten Sie für sich selbst die Frage, ob Sie dieses Programm und dieses Projekt so anpacken würden, ob Sie das Geld für die Lösung, die Sie anbieten wollen, ausgeben würden, oder ob Ihnen das Geld für das Leistungsangebot, das Sie umsetzen möchten, zu schade wäre.

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Copyright information

© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 2002

Authors and Affiliations

  • Wolf W. Lasko
  • Peter Busch

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