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Vertrauen bilden mit Charisma

  • Wolf W. Lasko
  • Peter Busch
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Zusammenfassung

Das bedeutet für den Akquisiteur, dass er sich in solchen Situationen sehr verlässlich und offen zeigen sollte, dass er sich bemühen sollte, authentisch zu sein, die Dinge beim Namen zu nennen und keine Show abzuziehen. Manchen Auftrag haben wir vermutlich nicht erhalten, weil uns das nicht immer gelungen ist.

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Copyright information

© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 2002

Authors and Affiliations

  • Wolf W. Lasko
  • Peter Busch

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