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Den Endspurt intelligent managen — das Closing

  • Wolf W. Lasko
  • Peter Busch
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Zusammenfassung

Stellen Sie sich darauf ein: In der Closing-Phase werden Sie geprüft und getestet. Sie werden über den Preis verhandeln, aber der Kunde will auch Beweise Ihrer Qualität sehen. Für den Kunden ist die Vergabe eines Projekts, der Kauf eines Produkts oder der Einsatz einer Lösung mit einem hohen Risiko verbunden. Überlegen Sie sich deshalb frühzeitig, wie Sie dem Kunden in der Closing-Phase beweisen können, dass er mit Ihnen die richtige Wahl trifft.

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Copyright information

© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 2002

Authors and Affiliations

  • Wolf W. Lasko
  • Peter Busch

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