Entwickeln Sie Ihr Geschäftsmodell mit Hilfe der Wertimperative

Zusammenfassung

Das Dotprofit-Geschäftsmodell eines Unternehmens baut auf einer fokussierten Differenzierung auf, die etwas Besonderes und Neues auf dem Markt ist und ausschließlich von diesem Unternehmen angeboten wird. Diese Kriterien müssen erfüllt sein, da es sich sonst nur um eine Online-Alternative zu einer Offline-Kundenoption handelt. Es gibt kein allgemein anwendbares Geschäftsmodell, was bedeutet, dass es auch nur wenige etablierte Richtlinien gibt, an die man sich halten kann. Ebensowenig können sich Manager an den Erfahrungen anderer Unternehmen orientieren. Das Rennen zu Dotcom brachte Hunderte Geschäftsmodelle hervor, und neue werden so schnell erfunden und der Wert-Agenda angepasst, dass die Presseberichte eher an Tratsch aus Hollywood als an Geschäftsanalysen erinnern. Es wird noch viele Jahre dauern, bis wir wissen, ob irgendeines der Geschäftsmodelle, die gerade ausprobiert werden, tatsächlich etwas taugt. Das gilt besonders für jene, die auf völlig neuen Preissystemen und Beziehungen aufgebaut sind. Hier müssen Führungskräfte also ihren Einfallsreichtum, ihre Bemühungen und ihr analytisches Denken einsetzen.

Jede Strategie, die nur auf Technologie beruht, ist nicht mehr als eine Hoffnung.