Zusammenfassung
Als Ziel von Produktvorankündigungen wurde formuliert, potenzielle Kunden frühzeitig über die Markteinführung eines neuen Produktes zu informieren und auf diesem Wege ihren Wissenstand zu verbessern. Im Zeitpunkt der physischen Verfügbarkeit am Markt sind sie dadurch eher in der Lage, die Vorzüge des neuen Produktes zu erkennen, was die Wahrscheinlichkeit eines Kaufes erhöht. Dies traf vor allem für solche Produkte zu, die eine langfristige Investitionsplanung und damit einen sorgfältigen Auswahl- und Bewertungsprozess erfordern. Es wurde aber auch deutlich gemacht, dass Vorankündigungen nicht nur vorteilhafte Auswirkungen auf das Verhalten der Käufer haben, sondern auch Wettbewerbsreaktionen hervorrufen. Diese können im schlimmsten Fall darin bestehen, dass die eingeführte Produktinnovation sehr bald imitiert wird. Wenn die Wirkung von Produktvorankündigungen umfassend analysiert werden soll, müssen somit beide Marktseiten (Käufer und Wettbewerber) gleichermaßen Berücksichtigung finden
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Niedbal, M. (2005). Schlussfolgerungen aus der theoretischen und empirischen Untersuchung und zusammenfassende Betrachtung. In: Vorankündigung von Produktinnovationen. Business-to-Business-Marketing. Deutscher Universitätsverlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-82082-2_7
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82082-2_7
Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag
Print ISBN: 978-3-8350-0049-0
Online ISBN: 978-3-322-82082-2
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