Zusammenfassung
Vertrieb ist eine wachsende, aber immer noch unterschätzte Management-Disziplin. Es gibt viele gutgemeinte Ansätze. Diese Ratgeber sind oft nützlich, aber meist Insellösungen. Eine wichtige Frage, die Sie sich immer stellen sollten, ist: Wie passen diese Verkaufsansätze in die Geschäftsphilosophie meines Unternehmens? Es ist nötig, die Mikro- und die Makroperspektive des Vertriebs zu verbinden. Diese wichtige Verknüpfung ist der Werttreiber zur Sicherung von weiterem Wachstum. Nach der Lektüre dieses Buches haben Sie nun ein gutes Verständnis für den Vertriebsprozess, das Vertriebsumfeld, das erfolgreiche Vertriebsteam und den Ansatz zur vertriebszentrierten Unternehmensführung. Dies sichert Ihnen einen direkten wie nachhaltigen Erfolg. Ganz gleich, ob Sie als Vertriebsleiter, Key-Accounter, Vertriebsingenieur, Inhaber oder ähnliches tätig sind oder in vertriebsnahen Berufen arbeiten. Letztlich verkauft jeder irgendwann im Leben etwas.
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Literatur
Duhigg, C. (2012). The power of habit. Why we do what we do and how to change. William Heinemann.
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Hase, S., Busch, C. (2023). Fazit: Management von Vertriebsaktivitäten. In: Die Quintessenz des Vertriebs. Springer Gabler, Cham. https://doi.org/10.1007/978-3-031-43138-8_7
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-031-43138-8_7
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Publisher Name: Springer Gabler, Cham
Print ISBN: 978-3-031-43137-1
Online ISBN: 978-3-031-43138-8
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