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Share-of-Wallet-Analyse

  • Christian Schawel
  • Fabian Billing

Bei der Share-of-Wallet-Analyse wird untersucht, wie viel Prozent des Budgets eines Kunden für einen bestimmten Produkt- oder Dienstleistungsbereich durch das eigene Unternehmen abgedeckt wird. Aufbauend auf diesem Wissen können Maßnahmen erarbeitet werden, die das Ziel verfolgen, den noch nicht abgedeckten Teil der Ausgaben zu akquirieren.

Copyright information

© Gabler | GWV Fachverlage GmbH 2009

Authors and Affiliations

  • Christian Schawel
  • Fabian Billing

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