Die Kaufentscheider kennen — oder Who is who im Buying Center?

Auszug

Während meiner Zeit als Außendienstleiter habe ich meinen Mitarbeitern häufig die Frage gestellt: „Wer ist denn eigentlich wer im Buying Center?“. Glauben Sie mir — diese Frage wirkt Wunder. Denn kein Verkäufer möchte sie gerne unbeantwortet lassen.

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Copyright information

© Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2009

Personalised recommendations