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Textvorlagen und Checklisten für Ihren individuellen Verkaufswerkzeugkasten

  • Peter Huber
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Zusammenfassung

Effektives Verkaufen ist keine Kunst. Effektives Verkaufen ist ein Handwerk. Wie bei jedem Handwerk gibt es auch hier ein Set an Methoden und Werkzeugen, das die Arbeit erleichtert und für bessere Ergebnisse sorgt. Es gibt jedoch einen Unterschied: Beim Dachdecker sieht man, wenn er zum Hammer greift. Beim Verkäufer dagegen sieht man zumeist nur das Ergebnis. Genau daher kommt auch der Mythos des „Naturtalents“.

Schlüsselwörter

Verkaufswerkzeuge Qualitätsstandards Zeitersparnis Stressreduktion Neue Routinen Digitale Unterstützung Systematisches Arbeiten Das Rad nicht immer neu erfinden 

Literatur

  1. Schmelzer HJ, Sesselmann W (2013) Geschäftsprozessmanagement in der Praxis, 8., überarb. u. erw. Aufl. Carl Hanser, MünchenGoogle Scholar
  2. Schreyögg G, Geiger D (2016) Organisation. Springer Gabler, WiesbadenCrossRefGoogle Scholar

Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020

Authors and Affiliations

  • Peter Huber
    • 1
  1. 1.NBD Management GmbHWienÖsterreich

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