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Digitale Vertriebssteuerung in der B2B-Praxis

  • Mario Pufahl
Chapter
Part of the Edition Sales Excellence book series (ESE)

Zusammenfassung

In diesem Kapitel wird gezeigt, wie mit modernen Cloud-Lösungen eine optimale Umsetzung einer Vertriebssteuerung in der Praxis gelingen kann. Dieses Beispiel zeichnet eine Vision für einen modernen Arbeitsplatz eines Vertriebsmitarbeiters, der es ihm ermöglicht, die Anforderungen an eine moderne Vertriebssteuerung zu erfüllen und gleichzeitig Mehrwerte für sich selbst zu erhalten, um seine Arbeiten effizient zu erledigen.

Supplementary material

Video 1

Was ist ein Intelligent Workplace? (MP4 122698 kb)

Video 2

Welche Module enthält ein Intelligent Workplace? (MP4 78398 kb)

Video 3

Der moderne Vertrieb (MP4 119486 kb)

Video 4

Bauchgefühl vs. künstliche Intelligenz (MP4 99538 kb)

Video 5

Verdrängt künstliche Intelligenz den Menschen? (MP4 58768 kb)

Literatur

  1. Forrester (2017) Forrester wave sales force automation solution. https://www.pega.com/de/forrester-sales-force-automation-2017. Zugegriffen am 30.04.2018
  2. Gartner (2018) Magic quadrant sales force automation. https://www.gartner.com/doc/3881668/magic-quadrant-sales-force-automation. Zugegriffen am 30.06.2018
  3. ISG (2018) ISG Provider Lens SaaS CRM Germany 2017. https://www.business-cloud.de/isg-provider-lens-germany-2018/. Zugegriffen am 01.04.2019

Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

Authors and Affiliations

  • Mario Pufahl
    • 1
  1. 1.DüsseldorfDeutschland

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