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Trends im Vertriebscontrolling

  • Mario Pufahl
Chapter
Part of the Edition Sales Excellence book series (ESE)

Zusammenfassung

Die Trends im Vertriebscontrolling gehen klar in die Richtung des strategischen Vertriebscontrollings und der verbesserten operativen Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter. Die meisten mittelständischen bis großen Unternehmen haben ihre Zahlen im Controlling mittlerweile gut im Griff. Die künftige Herausforderung liegt bei diesen Unternehmen eher darin, möglichst schnell auf neue Marktentwicklungen reagieren zu können und durchgeführte Maßnahmen zu kontrollieren, um daraus Potenziale für das künftige Wachstum zu heben.

Supplementary material

Video 1

Cloud (MP4 135680 kb)

Literatur

  1. Bitkom (2017) CRM Trendcheck 2017. https://www.bitkom.org/Themen/Technologien-Software/CRM/CRM-Trends-2017/. Zugegriffen am 30.06.2018

Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

Authors and Affiliations

  • Mario Pufahl
    • 1
  1. 1.DüsseldorfDeutschland

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